Исходные данные для деловой игры

«Проведение переговоров по заключению лицензионного договора на передачу прав на использование изобретения «Каталитический нейтрализатор выхлопных газов»

1. Предмет переговоров - продажа/покупка лицензии на изобретение «каталитический нейтрализатор».

Каталитический нейтрализатор представляет собой устройство, устанавливаемое на выхлопную трубу автомобиля с целью поглощения вредных веществ и снижения токсичности выхлопных газов. Законодательством большинства промышленно-развитых стран Запада запрещена эксплуатация автомобилей без установки на них каталитических нейтрализаторов. Каталитический нейтрализатор, разработанный малой инновационной фирмой «Инвест», г. Москва, РФ, имеет существенные преимущества перед аналогами западных фирм по степени очистки выхлопных газов и стоимости нейтрализаторов.

2. Патентообладатель (лицензиар-продавец) - ООО «Инвест», Москва, ул. Гиляровского, д. 5, РФ.

3. Авторы изобретения - сотрудники фирмы «Инвест» - Семёнов Н.И., Берзин С Я., Корзун С.П.

Лицензиат (покупатель) - фирма «Фольксваген», Германия.

4. Содержание переговоров - обсуждение условий лицензионного договора о предоставлении фирме «Фольксваген» прав на использование патентов, знаний, опыта и «ноу-хау» с целью изготовления, продажи и использования каталитических нейтрализаторов.

5. Патентная ситуация

Фирма «Инвест» имеет патенты на каталитический нейтрализатор в РФ, Германии, Италии, Франции, Швеции. Поданы заявки на патент в США, Японии, Великобритании.

II. На состоявшихся ранее переговорах (март 20___ г. - Москва, июнь г.Франкфурт) сторонами были согласованы и зафиксированы в Протоколах о переговорах следующие договорённости:

1) Перечень конструкторской, технологической и эксплуатационной документации на каталитический нейтрализатор.

2) Перечень и описание «ноу-хау».

3) Гарантированные лицензиаром технико-экономические характеристики нейтрализаторов.

4) Перечень специального оборудования, используемого при производстве нейтрализаторов.

5) Срок действия лицензионного договора — 7 лет.

6) Продажная цена каталитического нейтрализатора на дату переговоров (2011) — 260 долларов США.

III. На прошедших ранее переговорах обсуждались, но не была достигнута договорённость по следующим вопросам:

1. Объём передаваемых прав.

В протоколе о переговорах зафиксированы позиции сторон по данному вопросу.

Позиция лицензиара. Лицензиар готов предоставить исключительную лицензию на производство, продажу и использование каталитических нейтрализаторов на территории Германии и Австрии, неисключительную лицензию на производство, продажу и использование нейтрализаторов в Италии и Франции.

Позиция лицензиата. Лицензиат заинтересован в предоставлении ему исключительной лицензии на производство, продажу и использование нейтрализаторов в Германии, Австрии, Франции, Италии, Великобритании и Швеции, неисключительной лицензии на производство, продажу и использование каталитических нейтрализаторов в остальных странах Европы и право продажи каталитических нейтрализаторов в тех странах мира, где фирма «Фольксваген» имеет свои филиалы, дочерние предприятия, пункты технического обслуживания своих автомобилей (зона экспорта).

2. Оценка сторонами ёмкости рынка каталитических нейтрализаторов на территории действия лицензионного договора (по результатам проведённых ими маркетинговых исследований).

Позиция лицензиара. Лицензиар заявил, что ёмкость рынка каталитических нейтрализаторов составляет:

Германия — 250 000 шт/год

Австрия — 120 ООО шт/год

Италия — 180 000 шт/год

Франция — 220 ООО шт/год

Позиция лицензиата.

Германия — 120 000 шт/год

Австрия — 50 000 шт/год

Италия — 80 000 шт/год

Франция — 100 000 шт/год

Великобритания — 90 000 шт/год

Швеция — 40 000 шт/год

Другие страны Западной Европы — 150 000 шт/год.

3. На состоявшихся переговорах стороны не представили свои предложения по цене лицензии, но обменялись мнениями относительно способа платежа за лицензию.

Позиция лицензиара — лицензиар предложил осуществить платёж за лицензию в паушальной форме, т.е. предусмотреть выплату фиксированной суммы за лицензию с разбивкой платежа на три этапа:

— аванс — 20%

— передача технической документации — 60 %

— начало производства—20 %.

Позиция лицензиата. Лицензиат предложил оплату производить в согласованных процентах от продажных цен нейтрализаторов в виде (роялти).

IV. Другие вопросы

1. Стороны договорились, что после подписания лицензионного договора они проведут переговоры о продаже лицензиату специального оборудования и материалов, необходимых для организации производства каталитических нейтрализаторов на предприятиях лицензиата.

2. В мае 20__г. лицензиар передал лицензиату 10 образцов каталитических нейтрализаторов для испытания. Лицензиат подтвердил положительные результаты проведённых испытаний (письмо № ___ от 25.06.20/0 г.).

3. Темпы роста цен на товары автомобилестроения в 2005-2010 гг составили в среднем 5% в год.

4. Размер стандартных роялти в лицензионных договорах в автомобилестроении составляет 4,5-7% от продажной цены.

5. Норма дисконта (ставка рефинансирования), устанавливаемая ЦБ, - 8%

Приложение № 3

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: