Сценарий деловой игры

⇐ Предыдущая 2 3 4 5 678 9 10 11 Следующая ⇒

№ п/п	Наименование этапа игры	Содержание этапа	Роль преподавателя
	Подготовка к проведению деловой игры	Ознакомление студентов с задачами, содержанием и последовательностью игры. Проводится детальное ознакомление с содержа-нием используемых в деловой игре документов. Определяется состав под-групп, представляющих делегации фирм «Инвест» и «Фольксваген», руководители организаций.	Разбивает группу студентов на две подгруппы, разъясняет задачи делегаций, знакомит с материалами переговоров, проверяет степень готовности к деловой игре. Даёт задания для подготовки к следующему этапу.
	Встреча делегаций, решение организационных и протокольных вопросов	Взаимные приветствия делегаций. Представление состава делегаций. Обсуждение программы пребывания делегации фирмы «Фолькс-ваген» в России, согласование его окончательного варианта. Стороны обмениваются взаимной информацией о делах фирмы и выполнении достигнутых договорённостей на предыдущих переговорах.	Контроль за ходом переговоров, их содержанием, соблюдением протокольных и этических норм.
	Начало переговоров по тексту лицензионного договора. Обсуждение преамбулы, статей «Определение терминов» и «Предмет договора».	Согласование вопроса о том, чей проект лицензионного договора будет принят за основу переговоров. Согласование преамбулы и статей 1 и 2 лицензионного договора.	Контроль за ходом переговоров. Обратить особое внимание на согласование позиций относительно «террито-рии» договора, объёма передаваемых прав, позиции сторон, по которым существенно различаются (см. Исходные данные).
	Продолжение перегово-ров. Обсуждение статей 3 (техническая докумен-тация), 4 (усовершенст-вования и улучшения), 5 (обязательства и ответственность и 6 (техническая помощь).	Согласование статей 3,4,5 и 6 лицензионного договора. Использование в переговорах альтернативных вариантов статей и положений лицензионного договора.	Контроль за ходом переговоров. Обсуждение применения сторонами методов и тактики переговоров.
	Продолжение переговоров. Обсуждение статей 8 (информация и отчётность), 9 (конфиденциальность), 10 (защита передаваемых прав), 11 (сборы и налоги), 12 (реклама), 13 (форс-мажорные обстоятельства).	Согласование статей 7,8,9,10,11,12 и 13 лицензионного договора.	Контроль за ходом переговоров.
	Обсуждение цены и коммерческих условий лицензионного договора.	На основе предварительно проведённых расчётов представители Лицензиара и Лицензиата излагают методику и производят на доске выполненные ими расчёты цены лицензий. В процессе дискуссии определяют взаимоприемлемые условия платежа за лицензию.	Контроль за ходом переговоров с использованием вариантов расчётов, выполненных приложениях № 7 и №8.
	Продолжение переговоров. Обсуждение статей 14 (разрешение споров), 15 (срок действия договора), 16 (Прочие условия) и приложений к лицензионному договору.	Согласование статей 14,15,16 и приложений к лицензионному договору.	Контроль за ходом переговоров.
	Подведение итогов переговоров. Подписание лицензионного договора.	Руководители делегаций подписывают согласованный текст договора. Взаимные поздравления.	Подведение итогов деловой игры.
	Возможное продолжение переговоров по вопросу заключения других коммерческих сделок, связанных с освоением лицензии.	Выяснение целесообразности заключения сопутствующих коммерческих сделок.
	Зачёты

Приложение № 4

Проект программы

пребывания делегации концерна «Фольксваген», Германия, в составе 7 человек, прибывающей в ООО «Инвест» для проведения переговоров о закупке лицензии на каталитические нейтрализаторы

Состав – 7 человек:

Франц Шмидт – Вице-Президент концерна Отто Штайнер – руководитель отдела научно-технических исследований

Ганс Фишер – юрист патентный поверенный фирмы

Дитрих Кох – руководитель отдела конъюнктуры и цен

Альфред Шульц - руководитель цеха по изготовлению оснастки

Макс Зитнер – эксперт

Анна Шнайдер – секретарь-референт

Срок пребывания – 5 дней

Прибытие – 6.04. 2008 г.

Отъезд – 11.04.2008 г.

Дата	Время	Мероприятия	Ответственный
6.04.08	10-00	Встреча в Аэропорту «Шереметьево»	Семенов Ю.К.
	10-45	Размещение в гостинице «Салют»	-//-
7.04.08	12-00-14-00	Переговоры на фирме «Инвест»
	14-00-15-00	Обед	Семенов Ю.К.
	с 17 час.	Свободное время
	10-00-14-00	Переговоры на фирме «Инвест»
	14-00-15-00	Обед
	15-00- 17-00	Продолжение переговоров
	C 17 час.	Свободное время, автомобильная поездка по городу	Семёнов Ю. К.
	21-00	Отъезд в аэропорт Внуково	Семёнов Ю. К.
7.04.08	23-00	Прибытие в г. Тольятти. Размещение в гостинице «Искра».	Николаев И. С.
8.04.08	11-00- 14-00	Ознакомление с производством каталитических нейтрализаторов на Волжском автозаводе	Николаев И. С.
	14-00	Обед	-//-
	15-00- 18-00	Переговоры на Автовазе
	18-00- 20-00	Ужин	Николаев И.С.
	21-00	Отъезд в аэропорт г. Тольятти. Прибытие в Москву
9.04.08	10-00	Продолжение переговоров на фирме «Инвест»
	13-30	Обед	Семёнов Ю. К.
	15-00- 17-00	Продолжение переговоров
	С 17 час.	Свободное время. Посещение спортивного мероприятия.	Семёнов Ю. К.
10.07.08	10-00	Заключительные переговоры по согласованию условий лицензионного договора
	13-30	Обед	Семёнов Ю. К.
	15-00	Подписание лицензионного договора. Обсуждение вопросов дальнейшего сотрудничества
	19-00	Торжественный ужин	Семенов Ю.К.
	22-00	Отлёт в Берлин	-//-

Начальник ОВС Н. В. Сидоров

Приложение № 5

Проект сметы

расходов на приём в ООО «Инвест» делегации концерна «Фольксваген» в составе 7 человек: Франца Шмидта (вице-президента концерна), а также гг. Отто Шнайдера, Ганса Фишера, Дитриха Коха, Альфреда Шульца, Макса Зинтера и Анны Шнайдер.

Дата прибытия 6.04. 2012 г.

Дата убытия 10.04.2012 г.

Сумма в руб.

1. Бытовые расходы (…руб. х 5 дней х 7 чел.)

2. Культмассовые мероприятия (… руб. х 2 дня х 10 чел.)

3. Оплата переводчика по договорным ценам (5 дней х 8 час. х …руб.)

4. Транспортные расходы (автомобиль) (…руб./час х 6 час. х 5 дней)

5. Авиабилеты Москва-Тольятти-Москва (10 чел. х …руб.)

6. Ужин в ресторане «Славянский базар» (12 чел. х …руб.)

7. Стоимость сувениров (…руб.)

8. Расходы на питание (7 чел. х …руб. х 5 дней)

________________________________________

Итого:

Расходы отнести на затраты по внешнеэкономической деятельности организации.

Ответственный за приём делегации Н. В. Сидоров

Главный бухгалтер Ю. С. Петухов

Приложение № 6

Справка на фирму «Инвест», РФ

Фирма: Инвест

Страна: Российская Федерация

Адрес: Москва, РФ, ул. Гиляровского, д. 15 телекс:

телефон:

Год основания: 2000

Товар (услуги): изобретения, патенты, инженерные услуги

⇐ Предыдущая 2 3 4 5 678 9 10 11 Следующая ⇒

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском:

vikidalka.ru - 2015-2024 год. Все права принадлежат их авторам! Нарушение авторских прав | Нарушение персональных данных