I. Общая характеристика фирмы

II. Финансово-экономические показатели

III. Руководящий состав фирмы

Приложение № 7

Справка на фирму «Фольксваген», ФРГ

Страна: Германия

Адрес: Вольфсбург 1 Телефон 05-361-90

Товар: Производство и продажа автомобилей, запасных частей и аксессуаров, обслуживание

Объём реализации продукции: около 31050 млн. долл. (2003)

Доля на европейском рынке легковых автомобилей: 10,6% (2005)

(для сравнения доля Опеля - 10,6%

Рено - 10,5%

Форда – 10,4%

Фиата - 8,8%

Президент компании: Карл Ханн (2005)

Х.Мюнцер (менеджер, закупки, логистика)

К.Богбард (качество продукции)

М.Потч (кадровые и социальные вопросы)

Проф. У.Зейферт (исследования)

Д-р П.Фрерк (правовые вопросы)

Д-р Г.Хартвич (производство)

Д.Уилснергер (бизнес и финансы)

Структура компании и размещение её предприятий и отделений: Компания «Фольксваген» охватывает 45 компаний, из которых 30 компаний принадлежат концерну на 100%, 10 компаний – на 50%-99% и 5 – менее чем на 50%.

В Германии имеется 5 производственных компаний и 13 вспомогательных (крупнейшая – Ауди АГ).

В Европе филиалы и дочерние компании имеются в следующих странах:

Бельгия ¾ 3 Нидерланды ¾ 2

Италия ¾ 1 Швеция ¾ 2

Швейцария ¾ 2 Франция ¾ 3

Югославия ¾ 1

Компании «Фольксвагена» в других регионах:

США ¾ 6 (в том числе «Фольксваген оф Америка Инк.», объём продаж ¾ 3900 млн. долл.)

Канада ¾ 1 Япония ¾ 1

Бразилия ¾ 1 Мексика ¾ 3

Нигерия ¾ 1 Южная Африка ¾ 1

Справку составил:

Исходные данные для деловой игры «Проведение переговоров по заключению лицензионного договора о предоставлении права на производство и использование установок «Булат» и нанотехнологии нанесения защитного слоя на режущие инструменты»

1. Исходные данные для деловой игры:

1) Предмет переговоров – установка «Булат», служащая для нанесения защитного нанослоя на режущие инструменты.

Установки «Булат» широко используются при изготовлении и ремонте режущих инструментов, используемых в машиностроении, буровой техники, при обработке высокопрочных материалов. Обеспечивается высокая точность, длительный срок службы инструмента с защитным нанослоем и снижение затрат на изготовление инструмента по сравнению с иностранными аналогами.

2) Патентообладатель – ООО «ВНИИБТ – Буровой инструмент», Екатеринбург, Лесная 5, Россия.

3) Лицензиар (продавец) – Государственное предприятие «Внешнеэкономическое объединение «Ростехнология», г. Москва, Россия.

4) Лицензиат (покупатель) – «Национальная машиностроительная компания», Индия, Дели.

5) Содержание переговоров – обсуждение условий лицензионного договора о предоставлении фирме «Национальная машиностроительная компания» прав на использование патентов, знаний, опыта и ноу-хау с целью изготовления, использования и продажи установок «Булат», продажи и использования изделий, изготовленных на установках «Булат».

6) Патентная ситуация. Патентообладатель имеет патенты в России, США, Японии, Германии, Индии, КНР, Республика Корея. Поданы заявки на получение патента в Малайзии, Кувейте, Пакистане, Индонезии.

2. На состоявшихся ранее переговорах (ноябрь 2011 г. – Москва, февраль 2012 г. – Дели) между (Внешнеэкономическое объединение «Ростехнология», РФ и «Национальная машиностроительная компания», Индия) сторонами были согласованы и зафиксированы в Протоколах о переговорах следующие договоренности:

1) Согласован перечень и состав конструкторской, технологической и эксплуатационной документации, необходимой для производства и использования установок «Булат».

2) Перечень и описание «ноу-хау» на установки «Булат» и технологию нанесения защитного нанослоя.

3) Гарантированные технико-экономические характеристики по установкам «Булат» и технологии нанесения защитного слоя.

4) Перечень специального оборудования, используемого при производстве установок «Булат».

5) Срок действия лицензионного договора – 7 лет, с возможным его продлением при заинтересованности сторон.

6) Стороны проведут дополнительные переговоры по определению рыночной стоимости установок «Булат» на базисных условиях «франко завод – изготовитель» (EX WORKS) на дату заключения лицензионного договора.

3. На прошедших ранее переговорах обсуждались, но не была достигнута договоренность по следующим вопросам:

3.1. Объем передаваемых прав

В протоколах о переговорах зафиксированы следующие позиции сторон по данному вопросу:

Позиция Лицензиара. Лицензиар готов предоставить исключительную лицензию на производство, продажу и использование установок «Булат» на территории Индии, неисключительной лицензии на продажу и использование установок в Малайзии, Сингапуре, Таиланде, а также исключительное право продажи и использованию обработанных на установках инструментов на территории стран Юго-Восточной Азии («Зона экспорта»).

Позиция Лицензиата. Лицензиат заинтересован в предоставлении ему исключительной лицензии производство, продажу и использование установок «Булат» на территории Индии, Пакистана, КНР, Индонезии, исключительной лицензии на продажу и использование установок в странах Юго-Восточной Азии, а также право продажи и использования инструмента, обработанного на установках «Булат» в странах Азии, Африки и Латинской Америки («Зона экспорта»).

3.2. Оценка сторонами емкости рынка установок «Булат» на территории действия лицензионного договора (по результатам проведенных ими маркетинговых исследований).

Позиция Лицензиара. Лицензиар заявил, что ежегодная потребность в установках «Булат» в странах «территории исключительного права» и «территории неисключительного права» составляет:

Индия – 45 шт./год

Малайзия – 15 шт./год

Таиланд – 10 шт./год

Сингапур – 10 шт./год

Для поставки инструментов с защитным слоем в страны «Зоны экспорта» требуется дополнительно ежегодно изготавливать 12 установок «Булат» в год.

Позиция Лицензиата. Лицензиат заявил, что ежегодная потребность в установках «Булат» в странах «территории исключительного права» и «территории неисключительного права» составляет:

Индия – 30

Пакистан – 15

Китай – 40

Индонезия – 25

Страны Юго-Восточной Азии – 45

Для поставки инструментов с защитным слоем в страны «Зоны экспорта» требуется дополнительно ежегодно изготавливать 35 установок «Булат» в год.

3.3. На состоявшихся ранее переговорах (ноябрь 2011 г. – Москва, февраль 2012 г. – Дели) стороны не представили свои предложения по цене лицензии, но обменялись мнениями относительно способа платежа за лицензию.

Позиция Лицензиара. «Внешнеэкономическое объединение «Ростехнология» предложило осуществить платеж за лицензию в виде фиксированной суммы (паушальный платеж) с разбивкой платежа 3 этапа:

− Аванс – 20%

− Передача технической документации – 60 %

− Начало производства (изготовление первых двух установок с гарантированными характеристиками) – 20%

Позиция Лицензиата. «Национальная машиностроительная компания», Дели предложила производить оплату по истечению согласованного отчетного периода в виде определенного процента от продажных цен реализованных установок «Булат» (в виде «роялти»).

Другие вопросы.

1. В декабре 2011 г. «Внешнеэкономическое объединение «Внештехника», РФ передала «Национальной машиностроительной компании», Индия в качестве образца одну установку «Булат» для проведения ее испытания. Письмом от 15.02.2012 г. Компания подтвердила положительные результаты испытаний установки «Булат» и достижение гарантируемых в ее работе технических и производственных характеристик.

2. Стороны договорились, что после подписания лицензионного договора они проведут переговоры о продаже Лицензиату специального оборудования и материалов, необходимых для организации производства установок «Булат» на предприятиях Лицензиата.

3. В случае необходимости стороны обеспечат получение необходимых экспортных и импортных лицензий, связанных с настоящим договором, в соответствии с действующим в странах Лицензиара и Лицензиата законодательством.

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: