Особенности покупательского поведения на рынке промежуточных продавцов и государственных учреждений

Виды ассортиментов товаров, приобретаемых посредниками:

1) замкнутый ассортимент, т.е. с товары только одного производителя;

2) насы­щенный ассортимент, т.е. множество аналогичных товаров мно­гих производителей;

3) широкий ассортимент, т.е. несколько видов связанных между собой товаров;

4) смешанный ассортимент, т.е. разнообразные, не связанные между собой товары.

От ассортимента товаров, выбранного промежуточным продавцом, будут зависеть и состав его клиентуры, и структура комплекса маркетинга, и круг поставщиков.

Закупки от имени государственных учреждений включают в себя самые разнообразные товары и услуги, которые, по мнению избира­телей, необходимы для достижения стоящих перед страной целей. Обычно государственные за­купщики отдают предпочтение продавцам, которые предлагают товары и услуги, удовлетворяющие объявленным требованиям, по самым низ­ким ценам.

Государственные закупки осуществляются двумя основными пу­тями:

1) При использовании метода от­крытых торгов государственная закупочная организация запрашива­ет от квалифицированных поставщиков предложения на поставку тщательно описанных товаров и обычно присуждает контракт тому из них, кто предлагает самую низкую цену.

2) При использовании метода контрактов по результатам перегово­ров государственная организация работает с одной или несколькими фирмами и ведет прямые переговоры по заключению с одной из них контракта на взаимно согласуемых условиях. Этот метод используют в первую очередь при работе над сложными проектами, часто пред­полагающими значительные расходы на НИОКР и значительную до­лю риска, и/или в случаях отсутствия достаточно действенной кон­куренции. За исполнением такого контракта осуществляется посто­янный контроль, а в случае получения поставщиком чрезмерных прибылей контракт может быть пересмотрен.

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: