ТОР 5 статей: Методические подходы к анализу финансового состояния предприятия Проблема периодизации русской литературы ХХ века. Краткая характеристика второй половины ХХ века Характеристика шлифовальных кругов и ее маркировка Служебные части речи. Предлог. Союз. Частицы КАТЕГОРИИ:
|
Альтернативы интеграцииСуществует несколько альтернатив интеграции, как то: долгосрочные контракты, соглашения об эксклюзивном дилерстве, владение активами партнеров, стратегические альянсы, лицензирование и франчайзинг. Например, винодельня может заключить долгосрочный договор с виноградником, что будет выгодно обеим сторонам. Соглашения об эксклюзивном дилерстве, связывающие производителя и дистрибьютора или розничную сеть, могут обеспечивать необходимый обмен информацией, координацию стратегий, эффективное оформление сделок и движение товара. Автопроизводитель может иметь в собственности специализированное оборудование, используемое его поставщиками, в результате чего между ними формируются технологические и финансовые взаимосвязи, гарантирующие стабильность поставок. В то же время большинство альтернатив сопряжено с собственными проблемами, особенно если учесть происходящие со временем изменения ситуации и баланса власти; но при этом они обеспечивают преимущества интеграции при меньшем объеме присущих ей недостатков. Рассматривая вопрос о вертикальной интеграции, в большинстве ситуаций следует проанализировать и альтернативные пути. Хотя при вертикальной интеграции показатель чистой прибыли как доли выручки от реализации увеличивается, о норме возврата инвестиций (ROI) этого сказать нельзя (возрастает объем инвестиций). В одном исследовании 1650 компаний был сделан вывод о том, что наибо- Глава 13. Стратегии роста: проникновение на товарный рынок... 379 лее прибыльными являются предприятия с крайней (либо полной, либо вообще отсутствующей) степенью вертикальной интеграции.7 Было показано, что зависимость между уровнем вертикальной интеграции и прибыльностью имеет V-образный характер. Отсюда можно заключить, что производителям следует избегать промежуточного положения. Компания, объединяющая в себе системы, но доверяющая производство внешним фирмам, стремится к минимизации инвестиций, снижает цены и максимизирует гибкость. Высокоинтегрирован-ная фирма максимизирует преимущества вертикальной интеграции. Идея Мы рассмотрели пять путей роста. Каждый из них содержит несколько вариантов стратегий, варьирующихся от инкрементальных приращений до действительно грандиозных идей (рис. 13.3). Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском:
|