Главная

Популярная публикация

Научная публикация

Случайная публикация

Обратная связь

ТОР 5 статей:

Методические подходы к анализу финансового состояния предприятия

Проблема периодизации русской литературы ХХ века. Краткая характеристика второй половины ХХ века

Ценовые и неценовые факторы

Характеристика шлифовальных кругов и ее маркировка

Служебные части речи. Предлог. Союз. Частицы

КАТЕГОРИИ:






В. Неудовлетворенные потребности




Информация о животных

Субпотребности в сегментах (в соответствии с человеческим питанием, на­пример аллергии).

Удобство упаковки/хранения



Приложение. Формы для планирования


Часть 2. Анализ конкурентов А. Определение конкурентов

Основные конкуренты: Nestle Purina Petcare, Del Monte, Mars.

Другие конкуренты: Hill's Petfood (Colgate Palmolive), lams (Procters, Gamble),

Doane (поставщик Wal-Mart).

Б. Стратегические группы

 

Стратегическая группа Главные конкуренты Доля рынка, %
1, Крупные, диверсифициро­ванные производители потребительских товаров и продуктов питания Nestlu Purina Petcare Mars Del Monte  
2. Небольшие, узкоспециали­зированные производители кормов для животных lams (Procter & Gamble) Hill's (Colgate- Palmolive)  
3. Частные марки кормов для животных Wal-Mart Другие  

 

Стратегическая группа Характеристики/ стратегии Сильные стороны Слабые стороны
1. Крупные, ди­версифициро­ванные произво­дители потреби­тельских товаров и продуктов пи­тания Массовые товары • Широкий ассорти­ мент продукции • Активная реклама Дорогие/нишевые товары • Продажа через несколько каналов • Основное внима­ ние уделяется по­ вышению качества • Эффект масштаба производства • Доминирование в супермаркетах, где продается 35% продукции отрасли • Неисчерпаемые финансовые ре­ сурсы в глобаль­ ном масштабе • Приверженность отрасли • Высокая зависи­ мость от постоян­ ных издержек заставляет всех конкурентов защищать свои доли рынка при помощи стимули­ рования и т. д. • Потребители не верят, что корма, продающиеся в супермаркетах, столь же пита­тельны, как и тра­диционные спе­циализированные марки • Доля продаж через супермаркеты по сравнению с дру­ гими каналами распределения уменьшается

Приложение, формы для планирования 483

 

Стратегическая группа Характеристики/ стратегии Сильные стороны Слабые стороны
      • Разрыв между
      дорогими частны-
      ми марками и ма-
      рочными кормами
      увеличивается
2. Небольшие, • Узкая специализа- • Главное в продук- • Повышенная
узкоспециализи- ция, продажа кор- ции — польза для стоимость ингре-
рованные произ- мов по премиаль- здоровья животно- диентов и затраты
водители кормов ным ценам го, натуральные на производство
для животных • Продажа ведется ингредиенты и пи- • Недавний выход
  в основном не че- тательные свойст- марки «lams» в ка-
  рез супермаркеты, ва; пользуются тегории продо-
  а через ветери- высоким спросом; вольственных то-
  нарные клиники, бизнес обеспечи- варов и массовых
  клубы и специали- вает высокую товаров уменьшил
  зированные мага- маржу прибыли различия
  зины • Преимущество • Все основные на-
    первенства в циональные конку-
    высшем сегменте ренты стремятся
    рынка, результа- выйти на эти бы-
    том которого яв- строрастущие ка-
    ляется восприни- налы сбыта
    маемое превос-  
    ходство над мар-  
    ками для супер-  
    маркетов (непре-  
    одолимое для по-  
    следних)  
    • Продажа с ис-  
    пользованием  
    альтернативных  
    каналов, темпы  
    роста которых  
    выше, а конкурен-  
    ция не столь ин-  
    тенсивна. В то же  
    время доступ к  
    ним других марок  
    затруднен(барьер  
    на входе)  
3. Частные марки • Продаются в су- • Очень большие • Слабые различия
кормов для жи- пермаркетах и ма- объемы производ- между марками
вотных газинах с широким ства, как следст- • Бизнес обеспечи-
  ассортиментом вие — низкая се- вает невысокую
  под их собствен- бестоимость еди- маржу прибыли
  ными марками ницы продукции  


Приложение. Формы для планирования


 






Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском:

vikidalka.ru - 2015-2024 год. Все права принадлежат их авторам! Нарушение авторских прав | Нарушение персональных данных