Методы ценообразования, основанные на качестве

Когда в цене важно учесть качественные параметры продукции, прибегают группе методов, которые называют параметрическими. Всех их объединяет один принцип: чем лучше качество, тем выше цена.

1. Метод удельных показателей используется для определения и анализа цен небольших групп продукции имеющих несложную конструкцию и характеризующейся наличием одного основного параметра, величина которого определяет общий уровень цены изделия. Первоначально рассчитывается удельная цена Ц_уд = Ц_б / П_б, где Ц_б - цена базисного изделия, П_б - величина параметра базисного изделия. Затем рассчитывается цена нового изделия Ц_н = Ц_уд × П_н, где П_н - значение основного параметра нового изделия в соответствующих единицах измерения. Он крайне несовершенен, поскольку игнорирует все другие потребительские свойства изделия, не учитывает альтернативные способы использования продукции и полностью игнорирует спрос и предложение.

2. Метод регрессионного анализа применяется для определения зависимости изменения цены от изменения технико-экономических параметров продукции и выравнивания ценностных соотношений:

Ц = f(X₁, X₂,…X_n), где Х₁,₂… _n - параметры изделия. Количественная зависимость между изменениями результативного (Ц) и факторных (Х_i) признаков находится на основе метода регрессионного анализа.

Если цены на уже включенные в параметрический ряд изделия были получены таким же методом, то имеет место самообман, поскольку грубо нарушается условие независимости наблюдений. Тем не менее, данный метод может весьма успешно применяться в рыночной экономике.

3. Балловый метод. Состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определённое число баллов, суммирование которых даёт своего рода оценку технико-экономического уровня изделия. Цена на новое изделие при данном методе рассчитывается так: 1. цена одного балла Ц' = Ц_б/∑(Б_бi × V_i); 2. цена нового изделия Ц_н = ∑(Б_Нi × Vi) × Ц', где

Ц_б – цена базового изделия-эталона; Б_бi – балловая оценка i-гo параметра базового изделия; Б_Hi – балловая оценка i-гo параметра нового изделия; Ц' – цена одного балла; V_i – весомость параметра.

Данный метод применяется при обосновании цен на парфюмерно-косметические изделия, вина, сыры, животные масла, то есть в том случае, когда важно оценить надежность работы, внешний вид товара и т. п. Применение данного метода связано с большим количеством субъективизма.

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: