Стратегии ценообразования. Каждое предприятие, предоставляющее потребителю товары или услуги, рано или поздно сталкивается с необходимостью формировать некую политику ценообразования

Каждое предприятие, предоставляющее потребителю товары или услуги, рано или поздно сталкивается с необходимостью формировать некую политику ценообразования или стратегию. При этом под политикой подразумевают общий принцип предприятия по вопросу ценообразования, а под стратегией – методы, которыми предприятие руководствуется, устанавливая цены. Основные стратегии ценообразования:

1. Стратегию премиального ценообразования или «снятия сливок»; Суть в установлении очень высоких цен, чаще всего в ущерб количеству продаваемого товара. При этом цена должна быть по плечу целевой группе, для которой установлена и должна с избытком перекрывать издержки, связанные с уменьшением объема товара. Важным условием является уникальность товара и отсутствие конкурентов.

2. Стратегия нейтрального ценообразования; Самая распространенная стратегия на современном рынке. Означает установление цен на том же уровне, что и у большинства аналогичных товаров на рынке по соотношению качества и устанавливаемой цены. Предприятие не стремится сильно повышать цены, но и внимательно следит, чтобы не потерять в ценовом плане уже завоеванный сегмент рынка.

3. Стратегия ценового прорыва или пониженных цен. Установление очень низкой цены на определенную группу товаров на рынке. Такую стратегию могут себе позволить предприятия, которые совершенно уверены, что конкуренты не перебьют их цену и даже вообще не будут заинтересованы в гонке цен.

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: