ТЕМА 8. Каналы распределения

Каждая производящая отрасль должна решить, как сделать свои товары доступными для целевого рынка.

Есть два способа: продавать товар самостоятельно или через посредника. Внутри каждой отрасли можно действовать обоими способами.

На потребительском рынке идет напряженное сражение между розничными торговцами (мелкие против крупных и крупные между собой). Кроме того, начинает разрастаться борьба между покупками из дома и покупками в магазине. Сегодня потребители могут заказать очень многие товары прямо из дома, им не нужно садиться в машину, искать место для парковкии стоять в очереди в магазинах. Среди таких товаров одежда, электроника, электро-бытовые приборы, мебель и бесчисленное множество других. Для их покупки покупатель воспользуется одним из шести каналов:

· Присылаемые на дом каталоги

· Прямые почтовые предложения, присылаемые на дом

· Телевизионные магазины

· Предложения в газетах, журналах или по радио и телевидению

· Телемаркетинг на дому

· Заказы через Интернет

Распределение также способно создать ряд серьезных проблем. Компании прекрасно понимают, что сделанный ими выбор надолго определит их деятельность даже после того как появятся новые и более привлекательные каналы распределения.

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: