ТОР 5 статей: Методические подходы к анализу финансового состояния предприятия Проблема периодизации русской литературы ХХ века. Краткая характеристика второй половины ХХ века Характеристика шлифовальных кругов и ее маркировка Служебные части речи. Предлог. Союз. Частицы КАТЕГОРИИ:
|
Б). Конкурентный лист- инструмент анализа и расчета цен по экспорту и импортуПри определении цен на импортные товары оптимальными принято считать самые низкие из приведенных цен конкурентов. Ценовой анализ и расчет цен по экспорту и импорту в практике специализированных внешнеторговых организаций оформляются путем заполнения конкурентного листа. Этот документ готовится специалистами фирмы до проведения переговоров с фирмой. Конкурентный лист представляет собой сравнительную таблицу предложений иностранных фирм по коммерческим и техническим условиям, анализируя и сопоставляя которые можно установить, какое из предложений является наиболее приемлемым и каков уровень цены предстоящей сделки. В соответствующие графы конкурентного листа вносятся технические характеристики товара, данные по конкурентным предложениям, уровень цен предыдущих реальных сделок по данному товару, уровень средней мировой цены, количество и базис поставки, условия платежа, сроки поставки и другие коммерческие условия, доказывающие обоснованность заключения контракта по предлагаемым ценам. В целом конкурентный лист помогает получить исходные данные для начала переговоров и определить их тактику. Используя лекционные материалы Темы 6 Учебного пособия «Международный бизнес», Слайд 4 данного раздела составьте конкурентные листы для следующих ситуаций: 1). Задание на расчет конкурентного листа на закупку изоляторов В/О "Росэлектро" должно закупить с поставкой в текущем году изоляторы типа ИОС 110/600 в количестве 15 тыс. шт. Данные изоляторы изготавливаются по чертежам заказчика, поэтому поправки по техническим различиям в расчет не вводились. Предложения 1. "Бир энд Сан" (Англия) — 5 тыс. шт., ФОБ, 138 ф. ст., аккредитив. 2. "Керамтек" (ФРГ) — 10 тыс. шт., франко-граница продавца, 304 ДМ, 3. "Порцелланфабрик" (Австрия)- 10тыс.шт.,франко-граница продавца, 3310 австр. шилл., аккредитив. 4. "Словэлектро" (Словения) — 15 тыс. шт., франко-граница продавца, 147 долл. США, аккредитив. Курсы валют 1 долл. США = 0,625 ф. ст. 1 долл. США= 1,523 ДМ 1 долл. США = 22,5 австр. шилл. Коэффициенты пересчета 1. Скидка на представительность партии по данному товару — до 10% 2. Поправка на условия поставки ФОБ франко-граница — 3%. Рекомендации. Сравнить предложения, пересчитать их на одну базу в соответствии с методикой приведения цен, заполнить конкурентный лист и определить лимиты цены.
2). Задание на расчет конкурентного листа на закупку химических товаров Заказ Количество — 200 т Срок поставки — III—IV кв. Платеж — инкассо Предложения 1. "Ю.К. Пейнтс" (Индия) — 7,1 долл. США, ФОБ, 100 т, III—ГУкв.,аккредитив. 2. "Уша" (Индия) - 7,2 долл. США, ФОБ, 100 т, III—IV кв., инкассо. 3. "Кемимпекс" (Индия) — 8,52 долл. США, ФОБ, 100 т, III—IV кв.,инкассо. 4. "Атул" (Индия) - 8,55 долл. США, ФОБ, 100 т, III—IV кв., аккредитив. Фирмы "Кемимпекс" и "Атул" являются торговыми. Тенденция рынка — повышательная. Предыдущая сделка: "Уша" (Индия) — 5,7 долл. США, ФОБ, 20 т. Курсы валют 1 долл. США = 1,523 нем. марки Транспортные расходы при доставке из Индии — 5%, при доставке из Германии — 3%. Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском:
|