Каналы распределения и сбыта

Одна из основных целей логистической системы распределения – доставка товара в нужное место и в нужное время с минимальными затратами. В связи с этим в логистике существует понятие «канал распределения».

Канал распределения – совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или оказывают услуги по передаче другим организациям или лицам права собственности на конкретный товар на пути от производителя к конечному потребителю. Иными словами, это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю.

Каналы распределения товаров можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней.

Уровень канала – это посредник, который выполняет работу по приближению товара и права собственности на него к конечному потребителю. При этом количество независимых посредников определяет уровень канала.

Каналы распределения с независимыми посредниками называ­ются горизонтальными. Такие каналы подразделяются на нулевые (без посредников), одноуровневые, двухуровневые, трехуровневые, которые представлены на рис. 6.1.

Рис. 6.1. Виды горизонтальных каналов распределения

Различают также вертикальные каналы распределения. Это ка­налы, которые состоят из производителя и одного или нескольких посредников, действующих как единая система (рис. 6.2). Вертикальные каналы создаются производителем посредством формирования сети фирменной торговли и характерны для относительно крупных товаропроизводителей. Между тем важно подчеркнуть, что в большинстве случаев вертикальные каналы не позволяют реализовать всю производимую организацией продукцию, тем самым вынуждая ее прибегать к услугам независимых посредников. Этот факт позволяет утверждать, что горизонтальные каналы распределения и сбыта более распространены в экономике

Рис.6.2. Вертикальный канал распределения

Примером вертикального канала распределения материально-технических ресурсов и услуг является система фирменного тех­нического агросервиса машин и оборудования. Наиболее общая организационно-иерархическая структура этой системы представлена на рис. 6.3.

Рис.6.3. Организационно-иерархическая структура фирменного технического агросервиса

Данная система является системой с внутренним самоконтролем, так как все ее составляющие работают совместно на единую экономическую цель и заинтересованы в реализации на рынке машин и оборудования как можно большего количества своей техники под единым началом завода-изготовителя. Это определяет рациональность и высокую эффективность функционирования такой организационной формы технического сервиса.

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: