ТОР 5 статей:
Методические подходы к анализу финансового состояния предприятия
Проблема периодизации русской литературы ХХ века. Краткая характеристика второй половины ХХ века
Характеристика шлифовальных кругов и ее маркировка
Служебные части речи. Предлог. Союз. Частицы
КАТЕГОРИИ:
- Археология
- Архитектура
- Астрономия
- Аудит
- Биология
- Ботаника
- Бухгалтерский учёт
- Войное дело
- Генетика
- География
- Геология
- Дизайн
- Искусство
- История
- Кино
- Кулинария
- Культура
- Литература
- Математика
- Медицина
- Металлургия
- Мифология
- Музыка
- Психология
- Религия
- Спорт
- Строительство
- Техника
- Транспорт
- Туризм
- Усадьба
- Физика
- Фотография
- Химия
- Экология
- Электричество
- Электроника
- Энергетика
Тактики реагування в переговорному процесі
| Партнер зайняв повністю протилежну позицію | Чекайте доти, доки партнер що-небудь скаже |
| Вам висувають завищені вимоги | Дайте зрозуміти, що такі умови для вас не підлягають обговоренню |
| Вас примушують приймати поспішне рішення | Скажіть чітко, що ви можете скористатися іншими пропозиціями |
| Партнер вас безперервно перебиває | Попросите ввічливо, але твердо дати договорити вам до кінця. Повторіть пропозицію |
| На аргумент протилежної сторони вам важко швидко відреагувати своїм контраргументом | Часто буває достатньо проміжку часу між фразами, для того, щоб знов зосередитися на обговорюваному питанні |
| Вам у нав'язливій манері ставлять питання | Оцінюйте лише те, що партнер хоче сказати по суті |
| Наводять на підтримку своїх аргументів цифри, дані, факти, результати досліджень, які вам невідомі | Вимагайте точного посилання на джерела; попросіть, щоб вам дали в руки оригінал |
| Пункти договору і умови операції, що висуваються протилежною стороною, вважаються несуттєвими | Попросіть точніше розкрити сутність пропозицій |
| Партнер поводиться з вами поблажливо | Покажіть, що ви не звертаєте уваги на те, як поводиться партнер |
| Використовує терміни, яких ви не знаєте | Настійно попросіть партнера чітко і доступно пояснити вживані терміни |
Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: