ПОИСК, ОТБОР И ОЦЕНКА НОВЫХ ТОВАРНЫХ ИДЕЙ

- обилие конкурентов;

- значительные затраты на рекламу;

- необходимость организации сбыта в короткие сроки;

- попытки ряда фирм монополизировать рынок;

- потребность в быстром освоении новых моделей;

- потребность в дополнительном финансировании быстро растущих производственно-сбытовых мощностей.

Рекомендуемая процедура отбора перспективных товарных идей:

- перечисление целей отбора идей (например, увеличение массы прибыли, дозагрузка производственных мощностей, выполнение заказа, наращивание престижа фирмы и т.п.);

- анализ каждой из рассматриваемых идей с точки зрения достижения поставленных целей (предварительный отбор идей);

- выборка идей, позволяющих достигать нескольких из поставленных целей одновременно.

Контрольные вопросы для проведения фильтрационного отбора товарных идей (вариант):

- соответствие новой товарной идеи целям компании;

- соответствие разработанного товара программе продаж компании, а также её системе сбыта;

- совместимость разрабатываемого товара с направлением развития компании в целом, её системой сбыта товаров, существующими производственными мощностями, с «ноу-хау» фирмы;

- доступность сырья, полуфабрикатов, комплектующих, необходимых для производства нового товара, а также достаточность транспортных и энергетических возможностей фирмы;

- привлекательность разрабатываемого товара для целевой группы потребителей на освоенных или перспективных территориальных рынках;

- возможное влияние начала выпуска разрабатываемого товара на имидж компании, её существующий товарный ассортимент;

- требования клиентов, удовлетворяемые разрабатываемым товаром;

- принадлежность разрабатываемого товара к расширяющемуся рынку (сегменту), возможность с помощью разрабатываемого товара достигнуть удовлетворительной рыночной доли;

- возможный объем реализации разрабатываемого товара;

- время покрытия инвестиционных затрат по разрабатываемому товару прибылью от его реализации;

- значимость вклада от реализации разрабатываемого товара в суммарную прибыль компании (прогноз);

- наиболее ранний срок внедрения разрабатываемого товара на рынок, продолжительность его жизненного цикла;

- вероятное развитие жизненного цикла разрабатываемого товара;

- оценка затрат на разработку товара и время его разработки;

- принадлежность разрабатываемого товара к группе принципиально новых разработок или к числу версий уже существующих товаров;

- степень конкуренции на целевом для разрабатываемого товара рынке;

- возможность с помощью разрабатываемого товара внедриться на новые сегменты рынка или расширить уже существующую рыночную долю;

- существование каких-либо видов юридического или экологического риска в разработке, производстве, сбыте разрабатываемого товара;

- виды на замену разрабатываемым товаром уже существующих товаров, выпускаемых фирмой;

- перспективы появления в ходе разработки, производства и сбыта товара дополнительных расходов на персонал или изменений в организации деятельности фирмы;

- потребность в связи с разработкой товара в дополнительных капиталовложениях в недвижимость, основные и оборотные фонды;

- величина затрат в связи с выводом нового товара на рынок;

- величина риска отрицательного влияния мероприятий конкурентов по совершенствованию своей продукции на сумму доходов компании;

- возможность защиты разрабатываемого товара патентом или авторским свидетельством;

- и т.д.

Варианты организации работы по предварительному отбору товарных идей:

- создание на короткий срок из числа ведущих специалистов фирмы специальной группы «Цели и задачи»; члены группы заняты только проблемой оценки и отбора перспективных товарных идей;

- организация из числа ведущих специалистов фирмы комитета по планированию будущих товаров; работа в комитете для его членов – дополнение к основным производственным обязанностям; комитет собирается на свои заседания по заранее установленному регламенту.