ЕКОНОМІЧНА ЕФЕКТИВНІСТЬ РЕКЛАМНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ

Для визначення економічної ефективності рекламної діяльності використовуються різні методи.

У переважної більшості торговельні підприємства використовують простіший з них – метод порівняння обсягів реалізації до та після здійснення рекламного заходу – дані за декаду, місяць, квартал текучого року, коли товар рекламувався, зіставляються з даними за таки ж періоди минулого року у порівняних цінах. Дані щодо зросту середньоденної реалізації під впливом реклами дозволяють зробити висновки щодо отриманого ефекту. Однак висновки щодо ефективності реклами можна зробити лише після порівняння додаткового прибутку, що отримано у підсумку проведення рекламної кампанії з витратами на її проведення.

Визначення ефекту від рекламної діяльності здійснюється також шляхом порівняння обсягів реалізації за один і той же період часу двох одно типових торгівельних підприємств, в одному з котрих була проведена рекламна кампанія. Даний метод, у більшому ступені, користуються ті торгівельні підприємства, які проводять оцінку своєї конкурентоспроможності. При цьому, зростання обсягу реалізації на підприємстві, де застосовують рекламу, здійснюється за рахунок впливу факторів, що діють незалежно від реклами. Ті ж фактори впливають і на обсяг реалізації другого підприємства, де здійснюються рекламні заходи. Однак зріст обсягів реалізації в такому підприємстві можна віднести за рахунок факторів, що залежать так і не залежать від рекламної діяльності. Ефект від рекламної діяльності виражається співвідношенням індексу зростання обсягу реалізації торгівельного підприємства де здійснювалася рекламна кампанія, та індексу зростання обсягу реалізації у підприємстві, де реклама не здійснювалася. Тем не менш, висновок щодо ефективності рекламної діяльності робиться у підсумку зіставлення витрат на проведення рекламного заходу і отриманого додаткового прибутку.

Позитивною особливістю цього методу є те, що враховується тільки та частина обсягу реалізації, яка є безпосередньо результатом проведення рекламного заходу. Негативний момент – забруднення, що пов’язані з вибором об’єктів дослідження для зіставлення.

Також отримав розповсюдження метод визначення економічної ефективності реклами, який заснований на зіставленні додаткового доходу, отриманого у наслідку застосування реклами, та витрат, пов’язаних з її застосуванням.

При визначені торговельної (економічної) ефективності реклами, для того щоб виявити, в якій мірі рекламні заходи вплинули на зростання обсягів реалізації, необхідно ретельно проаналізувати оперативні та бухгалтерські дані. При цьому слід враховувати, що крім реклами, на реалізацію товарів впливає його якість та споживчі властивості, ціна, зовнішній огляд, а також місце розташування торгівельного підприємства, рівень культурі обслуговування покупців, методи стимулювання збуту та ін.

У зв’язку з цим, при визначенні торговельної ефективності реклами, необхідно встановити, який з перерахованих або інших факторів міг вплинути на збільшення обсягів реалізації поряд з рекламою.

При цьому можна використовувати економетричні методи: статистичні моделі на базі регресивного методу; динамічні моделі, що враховують так звані лаг-перемінні; експериментальні методи.

Економічну (торговельну) ефективність реклами можна розрахувати за наступними формулами:

Е = (Т*В*Ч/100) * (Д/100) – ВР, де

Е – ефективність;

Т – середньоденна реалізація товарів у дорекламний період, грн.;

В – відсоток приросту середньоденної реалізації товарів за рекламний і післярекламний періоди, %;

Ч – час обліку реалізації товарів за рекламний і післярекламний періоди, дні;

Д – доход від торговельної діяльності, %;

ВР – витрати на рекламу, грн.

Якщо отриманий результат більше нуля, можна зробити висновок, що рекламна кампанія, що була проведена є ефективною., оскільки була виконана умова Е > 0, тобто прибуток, що був отриманий від додаткового товарообігу у результаті даної кампанії. Якщо Е < 0, тоді рекламна кампанія була неефективною.

Е = ((Т₂ – Т₁)/100)*Н – ВР, де

Е – ефективність;

Т₁ – товарообіг у дорекламний період, грн..;

Т₂ – товарообіг у післярекламний період, грн.;

Н – торговельна надбавка, %;

ВР – витрати на рекламу, грн..

Зіставляючи отриманий ефект від проведення рекламного заходу з витратами на його здійснення ми отримаємо три варіанти результатів:

1 – ефект дорівнюється витратам на його здійснення;

2 – ефект більший ніж витрати (прибутково);

3 – ефект менший ніж витрати (збитково).

Приріст товарообігу можна розрахувати за наступною формулою:

Т_пр= Т₂ – Т₁

Виходячи з цього:

Е = Т_пр / Р = «Х»

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: