Тобто на 1 гривну витрат на рекламу отримано «Х» приросту товарообігу.

Більш точно ефективність витрат на рекламу характеризує її рентабельність:

Р=(П*100) / В, де

Р – рентабельність, %;

П – прибуток отриманий від рекламної діяльності;

В – витрати на рекламу товару.

Однак для торговельних підприємств, складність визначення економічної ефективності рекламної діяльності складається у тому, що практично неможливо у прирості обсягу реалізації, отриманого після проведення реклами, виділити приріст обсягу реалізації, отриманий під її впливом.

Також при оцінці ефективності реклами можна визначити ступінь залучення уваги та дійсність рекламного засобу:

У = З / П, де

У – ступінь залучення уваги людей;

З – кількість людин, які звернули увагу на вітрину у період спостереження;

П – загальна кількість людей, що пройшли мимо вітрини за той же період.

Д= К / О, де

Д- дійсність рекламного засобу;

К – кількість споживачів, що придбали товар, який рекламується;

О – загальна кількість людин, що звернули увагу на засіб реклами.

При цьому чим ближче “Д” до “1”, тим вище дійсність реклами.

Слід відзначити, що для контролю і оцінки підсумків рекламних кампаній або всієї рекламної діяльності доцільно використовувати статистичні і динамічні моделі з використанням комп’ютерних технологій. Дані моделі базуються на аналітичних залежностях змін величин рину та збуту.

Вірність прогнозів збуту можна перевірити за даними поточного обліку продажу і витрат на рекламу, що доповнені інформацією стосовно витрат на стимулювання збуту і забезпечення діяльності системи власних продажів (Табл.11.1).

Таблиця 11.1 - Поточний облік обсягів продажів та витрат на рекламу

При наявності не менш 20 спостережень можна встановити закономірність залежності обсягу продажів товарів від витрат на рекламу і маркетингову діяльність щодо просування товарів на ринок. Багатофакторна модель ефективності продажів, яка враховує всі види капіталовкладень для підприємства, що здійснює виробництво і збут власної продукції, може бути створена на підставі аналізу статистичних даних (табл.11.2).

Таблиця 11.2 - Статистичні дані про ефективність продажів

Більш детально проаналізувати підсумки рекламної кампанії можна за допомогою критеріїв ефективності (табл.11.3).

Таблиця 11.3 - Критерії для оцінки ефективності рекламної кампанії

На підставі аналізу отриманих результатів і показників визначають рівень споживчого попиту (повноцінний, нерегулярний або той, що знижується) і приймають рішення про необхідність коректування витрат і заходів рекламної кампанії.

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: