Главная | Случайная
Обратная связь

ТОР 5 статей:

Методические подходы к анализу финансового состояния предприятия

Проблема периодизации русской литературы ХХ века. Краткая характеристика второй половины ХХ века

Ценовые и неценовые факторы

Характеристика шлифовальных кругов и ее маркировка

Служебные части речи. Предлог. Союз. Частицы

КАТЕГОРИИ:






Анализ условий конкуренции




В качестве методики анализа условий конкуренции мы будем использовать модель конкурентных сил, разработанную М. Портером. Предварительно выявим основных конкурентов АЗС «Статойл – Поземского», это:

1. «Лукойл»;

2. «ТНК»;

3. «Псковнефтепродукт».

 

Таблица 2

Факторы, определяющие конкурентную позицию и конкурентную силу «Статойл - Поземского» Конкуренты
«Лукойл» «ТНК»   «Псковнефтепродукт».  
1. Товары (услуги) 1.1 Качество 1.2 Ассортимент 1.3 Потребительские свойства 1.4 Престиж торговой марки 1.5 Ассортимент сопутствующих услуг                        
Сумма баллов по группе
2. Цена 2.1 Прейскурантная цена 2.2 Скидки с цены        
Сумма баллов по группе
3. Система сбыта 3.1 Интенсивность сбыта 3.2 Степень охвата рынка 3.3 Качество обслуживания        
Сумма баллов по группе

 

 

Продолжение таблицы 2

4. Система продвижения 4.1 Реклама для конечных потребителей 4.2 Система стимулирования конечных потребителей                  
Сумма баллов по группе
Общая сумма баллов

Комплексная оценка уровня интенсивности внутриотраслевой конкуренции определяется как средняя сумма баллов по всем факторам и предприятиям:

где Kв- показатель интенсивности внутриотраслевой конкуренции;

n- общее число анализируемых предприятий-конкурентов, включая предприятие- объект курсовой работы;

Vi,j- бальная оценка i-фактора для j-предприятия;

m- общее количество учитываемых факторов.

Тогда n=4, m=12 => Kв = (50+52+43+44)/(4*12)=4,725

Для наглядного представления результатов оценки построим профили предприятия и его основных конкурентов. Результат представлен на рисунке ниже, где по вертикальной оси представлен номер фактора.

 

 

«Статойл» «Лукойл» «ТНК» «Псковнефтепродукт

     

 

 

Рис. 1. Профили предприятия и основных конкурентов.

 

По результатам экспертной оценки делается вывод о сильных и слабых сторонах деятельности предприятия и его основных конкурентов.

Таблица 4

Оценка сильных и слабых сторон деятельности предприятия и основных конкурентов.

  «Статойл - Поземского» Конкуренты
«Лукойл» «ТНК» «Псковнефтепродукт»
Сильные стороны (+) 1.Компетентность руководства 2. Наличие финансовых ресурсов 3. Хорошая репутация предприятия 1. Известность торговой марки 2. Развитая торговая сеть 3. Реклама 4. Развитая торговая сеть 5. Большая доля рынка 1. Эффективная система мотивации персонала 2. Цена 3. Известность торговой марки 4. Высокое качество 1. Развитая торговая сеть 2. Цена 3. Большая доля рынка

 

Продолжение таблицы 4

  4. Известность торговой марки 5. Устойчивые связи с поставщиками 6. Реклама   обслуживания  
Слабые стороны (-) 1. Низкая доля рынка 2. Отсутствие стимулирования сбыта 1. Уязвимость по отношению к конкурентному давлению 1. Высокие издержки 1. Дефицит денежных средств

 

Таблица 5

Сравнительная характеристика предприятия и конкурентов

«Статойл - Поземского» Конкуренты
«Лукойл» «ТНК» «Псковнефте продукт»
Сильные стороны предприятия по сравнению с конкурентами 1. Компетентность руководства 2. Наличие финансовых ресурсов 3. Хорошая репутация предприятия 4. Устойчивые связи с поставщиками 1. Компетентность руководства 2. Наличие финансовых ресурсов 3. Хорошая репутация предприятия 4. Устойчивые связи с поставщиками 5. Реклама 1. Компетентность руководства 2. Наличие финансовых ресурсов 3. Известность торговой марки 4. Хорошая репутация предприятия 5. Устойчивые связи с поставщиками 6. Реклама
Слабые стороны предприятия по сравнению с конкурентами 1. Низкая доля рынка 2. Отсутствие стимулирования сбыта 1. Низкая доля рынка 2. Отсутствие стимулирования сбыта 1. Низкая доля рынка 2. Отсутствие стимулирования сбыта

 

Оценив потенциал конкурентов, можно сказать, что основными слабыми сторонами предприятия являются низкая доля рынка и отсутствие стимулирования сбыта. Главный конкурент предприятия - «Лукойл». Предполагаемая и исходная конкурентные стратегии изображены на рисунке ниже.

Предполагаемая стратегия Исходная стратегия

Рис. 2. Предполагаемая и сходная конкурентные стратегии

 

Дальнейший анализ условий конкуренции сводится к оценке возможных угроз от появления новых конкурентов. Их появление опасно тем, что они принимают на себя часть емкости рынка, ограничивая тем самым доли рынка действующих конкурентов. Вероятность появления новых конкурентов зависит от силы входных барьеров и от ожидаемой реакции со стороны действующих на рынке предприятий.

Определим уровень угрозы появления новых конкурентов, т. е. высоту барьеров входа в отрасль.

 

Таблица 6

Оценка угрозы появления новых конкурентов

Факторы-барьеры входа в отрасль Удельный вес фактора Оценка фактора
Лояльность покупателей к торговой марке 0,13
Экономия на масштабе 0,13
Доступ к каналам сбыта 0,13
Доступ к источникам сырья 0,21
Ответная реакция действующих предприятий 0,13
Государственные (муниципальные) ограничения входа в отрасль/ территорию 0,27

 

Комплексной оценкой уровня угрозы появления новых конкурентов является средневзвешенная сумма баллов:

, где

n- общее число оцениваемых факторов;

βi- удельный вес i-фактора;

Pi- оценка i-фактора.

Kn= 0,13*2+0,13*2+0,13*2+0,21*3+0,13*2+0,27*4=2,75

Степень угрозы появления конкурентов не так высока.

Также проведем оценку угроз появления товаров-заменителей. Товары-заменители выполняют те же функции, что и товары-конкуренты. Товары-субституты предназначены для тех же покупателей, но отличабтся от товаров-прямых конкурентов. Оценка уровня угрозы от появления товаров-заменителей осуществляется в том же порядке, что и угрозы появления новых конкурентов.

В качестве товаров заменителей к бензину и дизельному топливу могут применяться: электрическая энергия, энергия солнца, экологически чистое биологическое топливо ( например, горючая смесь на основе сока цедры цытрусовых), и т.п.

Таблица 7

Оценка угрозы появления товаров-заменителей.

Факторы, определяющие уровень угрозы со стороны товаров-заменителей. Удельный вес фактора Оценка фактора
Уровень цен на товары
Склонность покупателей к товарам-заменителям
Изжержки «переключения» покупателей на товары-заменители

 

Cредневзвешенная сумма баллов определяется:

Kn= ∑βi*Pi , где

n- общее число оцениваемых факторов;

βi- удельный вес i-фактора;

Pi- оценка i-фактора.

Kn= 0

Угроза появления товаров-заменителей отсутствует.

Степень влияния поставщиков на конкурентную ситуацию определяется наличием (отсутствием) альтернативных поставщиков. Поставщики представляют значительную рыночную силу, когда они могут диктовать цены на свою продукцию, ограничивать поставки, влиять на деятельность предприятия стабильностью (нестабильностью) своих поставок и качеством своих изделий.

Основные поставщики АЗС «Статойл – Поземского» это отечественные нефтеперерабатывающие заводы и собственный завод компании в Норвегии. Еда для кафе при станции поставляется из Дании, Швеции, Норвегии.

 

Таблица 8

Оценка рыночной силы поставщиков.

Факторы, определяющие рыночную силу поставщиков Удельный вес фактора Оценка фактора
Концентрация и организованность поставщиков 0,33
Возможность поставщиков диктовать свои цены , качество, сроки и условия поставок 0,17  
Возможность и издержки переключения предприятия на других поставщиков  
Возможность прямого проникновения поставщиков в отрасль/территорию. 0,5  
           

 

Cредневзвешенная сумма баллов определяется:

Kn= ∑βi*Pi , где

n- общее число оцениваемых факторов;

βi- удельный вес i-фактора;

Pi- оценка i-фактора.

Kn= 0,33*2+0,17*1+0,5*3=2,33

Уровень давления со стороны поставщиков невысок.

Таблица 9

Влияние поставщиков на предприятие.

Возможности Угрозы
1. Отсутствие организованности и концентрации поставщиков 1. Возможность поставщиков диктовать свои условия

 

Покупатели могут повлиять на интенсивность конкуренции, вынуждая производителей снижать цены, требуя более широкого ассортимента и др. Влияние покупателей определяется их способностью диктовать свои условия.

Основные покупатели предприятия характеризуются следующими признаками:

1. Сфера обращения (розничные, оптовые)

2. Цель покупки (личное потребление, потребление организациями)

3. Географическое размещение (местные)

4. Частота покупок (постоянные клиенты)

5. Величина покупок (крупные и мелкие клиенты)

6. Уровень доходов покупателей (высокие, средние)

 

Таблица 10

Общая характеристика целевых сегментов

Наименование целевого сегмента Основные качественные и количественные признаки сегмента Удельный вес группы покупателей
Новаторы Высокий уровень дохода - качество. Основное требование к товару - его новизна. Новатор будет стремиться приобрести на рынке самую качественную вещь последней модели, тем более, что это позволяет его финансовое положение. Пол – в основном женский. Возраст 25-35 лет. 0,3
Либералы Для таких покупателей решающее значение при выборе является качество. Для данного сегмента рынка важна качественная продукция по приемлемым ценам.   0,4
  Консерваторы Средний доход – экономия. Потребители такого типа личности, в силу своей покупательной способности, не будут приобретать товар только потому, что он вновь появился на рынке. Такой потребитель очень расчетлив, с реальными взглядами на жизнь. Стремиться избегать рисковых вариантов. 0,3
       

 

Консерватор это человек с консервативными привычками и вкусами, предпочитающий в угоду им пренебречь не только требованиями моды, но и своим финансовым положением.

Потребитель-либерал – это человек, который не гонится принципиально за современностью товара, но в то же время ищет удобства в эксплуатации покупки.

Потребитель-новатор это человек, способный в угоду моде и постоянно навязываемым изготовителями новшествам и инновациям поступиться качеством, а, зачастую, и ценой желаемой покупки.

Далее проведем оценку рыночной силы покупателей.

Таблица 11

Оценка рыночной силы покупателей

Факторы, определяющие рыночную силу покупателей Оценка фактора  
Группа покупателей  
Н Л К  
Уровень концентрации покупателей  
Издержки переключения на других поставщиков  
Чувствительность покупателей к уровню цен  
Доступ покупателей к информации о товарах  
Лояльность к торговым маркам  
Уровень покупательского спроса  
  Чувствительность покупателей к качеству товаров и уровню обслуживания
  Угроза прихода покупателей в отрасль/ на территорию
    Средняя сумма баллов 2,5 2,25 2,75
                     

 

Интегральная оценка степени давления со стороны покупателей определяется по формуле:

Kn=∑αi*Sср,i ,

где Kn- интегральный показатель уровня давления со стороны покупателей;

p- количество выделенных групп покупателей;

αi- удельный вес i-группы покупателей;

Sср,i- средняя сумма баллов для i-группы покупателей.

Kn= 2,5*0,3+2,25*0,4+2,75*0,3=2,475

Давление покупателей на предприятие незначительно.

Покупатели могут создавать дополнительные возможности и угрозы, что необходимо отразить. Построим для этого таблицу.

Таблица 12

Влияние покупателей на предприятие

Возможности Угрозы
1. Высокий уровень концентрации покупателей 1. Понижение рыночной силы покупателей.
2. Доступ покупателей к информации о товарах 2. Чувствительность к цене
3. Лояльность к торговым маркам 3. Предпочтение клиентами других поставщиков (потеря прибыли)

 

Анализ условий конкуренции завершается общей оценкой воздействия движущих сил конкуренции.

Таблица 13

Общая оценка воздействия внешних сил конкуренции

Внешняя сила конкуренции Интегральная оценка
Интенсивность внутриотраслевой конкуренции 4,725
Угроза появления новых конкурентов 2,75
Угроза появления товаров-заменителей
Способность поставщиков диктовать свои условия 2,33
Способность покупателей диктовать свои условия 2,475
Средняя оценка 2,45

 

 


Рис. 3. Результирующее воздействие пяти конкурентных сил на рынке

 

Сделаем вывод по результатам анализа условий конкуренции.

Общую конкретную ситуацию на рынке можно охарактеризовать как неспокойную – 4,725 балла.

Главной угрозой является угроза появления новых конкурентов (интенсивность 2,75 балла).

Уровень способности поставщиков диктовать свои условия чуть ниже среднего (2,33 балла).

Уровень способности покупателей диктовать свои условия чуть выше среднего (2,475 балла).

Отсутствует угроза появления товаров-заменителей.

 

 

2.3. SWOT – анализ деятельности предприятия

SWOT - анализ помогает систематизировать информацию о деятельности предприятия и позволяет:

- выбрать направление развития предприятия;

- использовать сильные стороны предприятия;

- устранить либо учесть недостатки предприятия;

- использовать предоставляемые возможности;

- избежать опасностей и угроз;

- разработать стратегические действия;

- создать базу для разработки стратегии развития предприятия.

 

Таблица 14

SWOT – анализ деятельности АЗС «Статойл – Поземского»

  Сильные стороны Слабые стороны
  1) Наличие финансовых ресурсов; 2) Хорошая репутация предприятия; 3) Известность торговой марки; 4) Современное оборудование; 5) Квалифицированный персонал. 1) Невысокая доля рынка;  
Возможности Стратегические действия Стратегические действия
1) Привлечение инвестиций; 2) Выход на новые рынки или сегменты рынка; 3) Развитие торговой сети; 4) Получение муниципального заказа; 5) Появление новых технологий.   2) Поиск дополнительных рынков сбыта; 3) Развитие деловых отношений с государственными и/или муниципальными предприятиями. 3) Завоевание «прочной» позиции на существующем рынке 1) Прямая связь с заводами-изготовителями
Угрозы Стратегические действия Стратегические действия
1) Появление новых конкурентов; 2) Усиление конкурентного давления; 3) Снижение платежеспособного спроса; 4) Рост давления со стороны поставщиков 1) Развитие маркетинговой службы, отслеживание конкурентов;   1) Отлаживание системы управления запасами.

 




Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском:

vikidalka.ru - 2015-2019 год. Все права принадлежат их авторам! Нарушение авторских прав | Нарушение персональных данных