Побудова конкурентної карти ринку

Послідовність складення позиційної карти стратегічних груп конкурентів є такою:

• обираються співставні характеристики підприємств галузі (зірковість, ціна, категорія, якість, асортимент, рівень сервісу, розташування, середній обсяг місячної виручки, місткість готелю);

• складається карта з двома характеристиками;

• показники підприємства розміщують на двокоординатній карті з використанням обраної пари характеристик;

• підприємства, які розміщені в одному просторі, об’єднують в одну групу;

• навколо групи малюють коло.

Карт може бути стільки, скільки обрано пар характеристик. За допомогою карт встановлюють:

• склад стратегічних груп конкурентів і їх позиції;

• склад підприємств у групі та їх позиції.

Якісна інформація являє собою область суб’єктивних оцінок, оскільки включає неформальні параметри.

Результати аналізу показують:

- Де сильні і слабкі місця конкурентів;

- Чому віддають перевагу конкуренти;

- Як швидко можна очікувати реакцію конкурентів;

- Які існують бар’єри для виходу на ринок;

- Які перспективи вистояти в конкурентній боротьбі.

Інформація про конкурентів, згрупована за певними показниками, дає можливість побудувати конкурентну карту ринку. Вона являє собою класифікацію конкурентів по займаній ними позиції на ринку. Конкурентна карта ринку може бути побудована з використанням двох показників:

- Займаної ринкової частки;

- Динаміки ринкової частки.

Розподіл ринкової частки дозволяє виділити ряд стандартних положень туристських підприємств на ринку:

- Лідери ринку;

- Підприємства із сильною конкурентною позицією;

- Підприємства зі слабкою конкурентною позицією;

- Аутсайдери ринку.

При всій важливості показника ринкової частки необхідно мати на увазі, що він представляє собою статистичну оцінку на певний момент часу. У зв’язку з тим що ситуація на ринку досить динамічна, необхідно знати тенденції зміни даного показника і пов’язане з нею зміна конкурентної позиції підприємства. Зазначені тенденції можна оцінити за допомогою величини темпу зростання ринкової частки.

Матриця формування конкурентної карти ринку

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: