Правильно организованный и проведенный демонстрационный показ всегда завершается продажей

Как мы уже говорили выше, самые выгодные сделки заключаются в результате грамотно организованных и проведенных демонстрационных показов. Вы должны постоянно настаивать на том, чтобы дилеры совершенствовали свои демонстрационные показы. Если показ был проведен должным образом, покупатели готовы приобрести «Кирби», а процедура заключения сделки купли-продажи упрощается и занимает немного времени. Если же демонстрационный показ организован плохо, тогда никакой самый талантливый мастер по заключению сделок купли-продажи не сможет завершить сделку.

Краткое содержание процедуры заключения сделки:

1. Позаботьтесь о наличии прейскуранта, который торговый агент сможет показывать
покупателям.

2. Постарайтесь подружиться и установить контакт.

3. Задавайте покупателям вопросы, чтобы узнать, что они думают по поводу «Кирби».

4. Будьте готовы преодолеть шесть самых распространенных возражений.

5. Используйте конкурс как предлог для того, чтобы сделать покупателю несколько
предложений.

6. Преодолевая возражения, старайтесь руководствоваться логикой и силой
убеждения, а не снижать цену.

7. Делайте в каждом доме по крайней мере 10 предложений о продаже, если это
возможно.

8. Используйте метод купона-приглашения на демонстрационный показ, чтобы
переориентировать торгового агента.

9. Убедитесь в том, что ваши торговые агенты всегда знают, почему вы действовали
так или иначе во время заключения сделки.

10. Грамотно организованный демонстрационный показ всегда важнее, чем хорошо
проведенная процедура завершения сделки купли-продажи.

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: