Коммерческие предложения во внешнеэкономической деятельности. Оферта. Виды оферт. Запросы и заказы. Письма о намерениях. Конкурентные листы

Инициатива заключения внешнеторговой сделки может исходить как от продавца (экспортера), так и от покупателя (импортера). Если инициатором сделки выступает экспортер, то он может направить потенциальному импортеру коммерческое предложение (оферту).

Оферта – письменное предложение продавца, направленное потенциальному покупателю, о продаже партии товара на определенных условиях.

Основными формами оферты являются:

- деловые письма или комплект документов, состоящих из коммерческих и технических условий предполагаемой сделки;

- типовая оферта с указанием обычных условий продажи;

- проект контракта, подписанного со стороны экспортера и содержащего все основные условия сделки;

- сообщение по электронной почте;

- в определенных обстоятельствах устно при личных встречах или по телефону с последующим подтверждением в письменной форме одним из вышеперечисленных способов.

Различают два вида оферты: твердая и свободная.

1. Твердая оферта (firm offer) - письменное предложение на продажу определенной партии товара, направленное оферентом одному возможному покупателю, с указанием срока, в течение которого продавец является связанным своим предложением и не может сделать аналогичное предложение другому покупателю. Обычно твердая оферта рассылается покупателям дорогостоящего оборудования, а также на подрядные работы.

2. Свободная оферта (free offer) - коммерческое предложение, которое обычно рассылается нескольким возможным покупателям одновременно на одну и ту же партию товара. Она не устанавливает срок для ответа и поэтому не связывает оферента своим предложением. С помощью свободной оферты предлагают товары массового спроса

Если инициатором сделки выступает импортер, то в адрес потенциального экспортера он может направить запрос или заказ.

Запрос – это обращение к продавцу с просьбой прислать коммерческое предложение, при условии что инициатива вступления в переговоры исходит от покупателя. Целью запроса является получение от экспортеров конкурентных предложений, из которых в результате анализа выбирается наилучшее. Для этого запросы обычно посылают не одной, а нескольким фирмам различных стран, конкурирующим между собой для того, чтобы иметь свободу действий при последующих переговорах с экспертом, если оферта последнего будет представлять коммерческий интерес.

Обычно запрос содержит: наименование товара, показатели качества, сроков поставки и другие условия. Если запрос содержит твердое обязательство купить товар, то он равносилен заказу.

Заказ – коммерческий документ, в котором покупатель подробно указывает все необходимые условия для изготовления или подготовки заказываемого товара, а также все существенные элементы, необходимые для заключения внешнеторговой сделки. Заказы, как правило, направляются постоянным внешнеторговым партнерам, что способствует простоте их составления (указываются лишь индивидуальные условия будущей сделки, а во всем остальном стороны могут руководствоваться общими условиями поставок, заключенных между ними, либо условиями ранее выданного заказа). Экспортер, получивший заказ, либо подтверждает его принятие к исполнению, либо отклоняет (возможно, без объяснения причин).

Как экспортер, так и импортер могут использовать и другие формы обращения с целью заключения внешнеторговой сделки.

Письмо о намерениях – это письменное предложение потенциальному партнеру провести переговоры по поводу возможной сделки. Они не имеют правовой силы и лишь свидетельствуют о желании сторон продолжить контакты в будущем.

Конкурентные листы – вид внешнеторговой информации, которая содержит обобщающие данные о ценах, технико-экономических показателях, качестве и коммерческих условиях реализации экспортируемых и импортируемых товарах. Конкурентные листы являются основой для выработки предложений и определения внешнеторговых цен при экспорте и импорте товаров, а также при проведении переговоров с партнерами по согласованию контрактной цены.

Используемые источники по теме лекции:

1. Дегтярева О.И., Полянова Т.Н., Саркисов С.В. Внешнеэкономическая деятельность: Учебное пособие. – М., 2006.

2. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело: Учебник для вузов. – М., 2001.

3. Родыгина Н.Ю. Организация и техника внешнеторговых операций: Уч. пос. – М: Высшая школа, 2008.

4. Внешнеэкономическая деятельность предприятий. Учебник для Вузов/ Под ред. Стровского Л.Е. – М., 2004.

Тема 6. ВНЕШНЕТОРГОВЫЙ КОНТРАКТ КУПЛИ-ПРОДАЖИ: ПОДГОТОВКА, ЗАКЛЮЧЕНИЕ, РЕАЛИЗАЦИЯ

Вопросы для обсуждения:

6.1 Внешнеторговый договор. Стороны внешнеторгового договора.

6.2 Венская конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров и национальное законодательство.

6.3 Торговые обычаи и обыкновения.

6.4 Структура и содержание внешнеторгового договора купли-продажи.

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: