Как вы будете использовать деньги?

- Есть ли у вас какая-нибудь особая идея относительно вашей продукции?

- Обеспечили ли вы защиту своей продукции? Спланировали ли вы бизнес в соответствии с этой идеей или продукцией?

- Нужно ли вам платить своим советчикам за консультации?

- Нужно ли вам выпускать экспериментальные партии продукции?

- Нужно ли вам найти источник поступления комплектующих или поставщиков?

- Можете ли вы вести переговоры о сроках оплаты с вашими поставщиками?

- Нужен ли вам отдельный офис? Склад? Транспорт?

- В каких принадлежностях для офиса вы нуждаетесь?

- В каком офисном оборудовании вы нуждаетесь? Как насчет компьютера? Копировального устройства?

- Сколько времени вам требуется на то, чтобы начать производить или поставлять свою продукцию?

- Сколько работников вам нужно нанять? С каким уровнем оплаты и подготовки?

- Какой оклад нужен вам и вашей команде на стадии организации бизнеса?

- Сколько денег вам будет нужно и к какому сроку в процессе производства первой партии товара до момента ее реализации?

- Какова упаковка вашей продукции? Сколько это будет стоить?

- Как вы будете вести маркетинг вашей продукции?

- Будете ли вы создавать свой сайт в интернете?

- Будете ли вы использовать при расчетах с клиентами кредитные карточки?

- Сколько могут стоить материалы, которые вы будете использовать для маркетинга?

- Где вы будете хранить запасы продукции?

- Во что обойдется складирование этой продукции на собственном складе?

- Сколько будет продолжаться цикл производства до момента пополнения запасов продукции?

- Как вы будете искать заказы?

- Как вы будете отправлять заказы?

- Какой тип страхования вам больше всего подходит?

- Во что это страхование вам обойдется?

- Как вы собираетесь организовать процесс возврата вашей продукции?

- Как предполагается организовать обслуживание клиентов в процессе реализации продукции?

- Если вы взяли кредит, то под какой процент и на каких условиях?

- Сколько циклов производства должно пройти, прежде чем начнет работать цикл сбыта продукции?

Заранее спланируйте цикл обращения денежных средств

Я знаю, что эти вопросы могут показаться очень сложными, но рассмотреть их необходимо каждому серьезному предпринимателю. Любой потенциальный инвестор захочет узнать ответы на эти вопросы, полностью разработанные и спланированные так, чтобы все необходимые для вашего бизнеса суммы были определены как составная часть бизнес-плана. Это как раз тот случай, когда при составлении плана относительно необходимого поступления наличных неоценимую помощь может оказать хороший бухгалтер.

Мне не раз доводилось наблюдать, как многие процветающие компании вступали в полосу кризиса только потому, что пренебрегали созданием хороших планов, в которых учитывалась бы задержка во времени между моментом затраты денег на производство продукции и моментом начала получения средств от клиентов, купивших эту продукцию.

В одной компании, выпускавшей электронные говорящие книжки для детей, которой мне довелось руководить, этот промежуток времени превзошел 14 месяцев, потому что нам пришлось оплатить вперед организацию производства кое-каких электронных компонентов, используемых в книжках. Помимо 6 месяцев до того момента, как мы стали получать эти компоненты. Затем потребовалось еще 2 месяца, чтобы организовать доставку готовых изделий из Восточной Азии в Соединенные Штаты, плюс 6 месяцев на то, чтобы продать продукцию и получить оплату за все покупки.

Цикл оборота наличных продолжительностью в 14–16 месяцев оказался для компании очень опасным препятствием, и мне постоянно приходилось тщательно рассчитывать и внимательно отслеживать все моменты этого цикла. Задержка на любом этапе могла привести к срыву оплаты. Мы постоянно работали с нашими поставщиками, стремясь как только можно сократить этот цикл.

Учтите, что ситуация в целых отраслях бизнеса может претерпевать самые крутые изменения за время меньшее, чем то, которое может вам потребоваться, чтобы организовать производство, продажу и получить деньги за свою продукцию.

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: