СТВОРЕННЯ РЕКЛАМНИХ ЗАГОЛОВКІВ

Слоган – рекламна фраза, в стислому вигляді основна рекламна пропозиція що входить у всі повідомлення в рамках рекламної компанії. Разом з іншими елементами рекламного повідомлення (ім'я, фірмові знак, кольори і музика) слоган забезпечує єдиний стиль всіх повідомлень, що проходять в рамках рекламної компанії. Крім всього іншого він є ключовою «зв'язуючою ланкою» між «виробником» і «споживачем». Багато рекламістів сходяться на думці, що багато в чому саме від слогану залежить довір'я споживача до торгової марки.

Поняття "слоган" (sluagh-ghairm) сходить до гальскої мови і означає "бойовий клич". В 1880 році поняття "слоган" було вперше використано в сучасному значенні. Первинне значення слова - "бойовий клич" - дуже точно і вельми образно відображає єство реклами: полонити покупця і знищити конкурентів. Мета рекламного слогану - викликати позитивну асоціацію у споживача по відношенню до іміджу компанії, продукту або послуги і надалі привернути його як клієнта. Придумати вірний Слоган - це мистецтво, яке неможливе без знань про психологію, лінгвістики, соціології і маркетингу + оригінальність.

Для рекламного агентства написання заголовка означає, що витрачено 80 копійок із гривні замовника. Якщо заголовок не викликає бажання купити товар, то 80 % грошей клієнта витрачено дарма. У США одна тільки зміна заголовка може привести до збільшення продажів у десять разів.

У написанні заголовків варто дотримувати наступних правил (Девід Огілві):

1) Заголовок - це основа рекламного оголошення.

2) Кожен заголовок повинен звертатися до інтересів самого читача, він повинен обіцяти користь.

3) Необхідно завжди вводити в заголовки новини. При цьому найбільш сильними словами є “безкоштовний” і “новий”.

4) Іншими словами і вираженнями, які створюють чудеса, є наступні: як, раптово, зараз, сповіщаємо, представляємо, саме тут, тільки що надійшов, важливий напрямок, поліпшення, сенсаційне, видатне, революційне, чудо, чарівний, пропонуємо, швидкий, легкий, потрібно, щоправда, рада, порівняйте, знижки, останній шанс, виклик.

5) У заголовок завжди необхідно включати найменування торгової марки.

6) За даними досліджень (університет Нью-Йорка) встановлено, що заголовки з десяти і більш слів, які містять новини й інформацію, залучають більше покупців, чим короткі оголошення. Заголовки, що містять від шести до дванадцяти слів, збирають більше поворотних купонів, чим короткі оголошення.

7) Найбільше імовірно, що люди прочитають і основний текст рекламного оголошення, якщо заголовок збуджує в них цікавість. Тому заголовок варто завершувати чим-небудь звабним, щоб люди прочитали і текст.

8) Неприпустимо писати заголовки з каламбуром, літературними натяками й іншими неясностями.

9) Дослідження показують, що не можна застосовувати в заголовках заперечення. Наприклад, якщо ви напишіть “у нашої солі немає миш'яку”, багато читачів пропустять заперечення й у них створиться враження, що ваша сіль містить миш'як.

10) Не допускаються “сліпі” заголовки, які нічого не означають, поки не буде прочитаний основний текст рекламного оголошення; більшість людей цього не роблять.

Тільки вивчивши цільову аудиторію, суть рекламної компанії, можна створити для неї дійсно працюючий рекламний слоган. Досвід показує, що поширеною помилкою в проектуванні рекламних кампаній, рекламного креативу, рекламних слоганів виявляється слабке знання моделі сприйняття цільової аудиторії. І часто власні уявлення, стереотипи творців реклами підміняють параметри в моделі сприйняття споживачів. Що приводить до різкого зниження результату.

Якщо ми просуваємо новий товар, про який майже ніхто нічого не знає, то нам потрібен максимально інформативний рекламний слоган. Потенційний клієнт, якій почув рекламний слоган, відразу повинен розуміти, що це за товар або послуга. В ідеалі, він повинен здогадатися і як його використовувати, і де його купити, і скільки він може коштувати. Зрозуміло, що "якісні меблі для еліти" коштуватимуть дорожче, ніж "меблі, які взнають свого господаря", і купити її (елітну) можна тільки десь в одному елітному ж салоні. Якщо ж треба підтримати попит, тому що, наприклад, впали об'єми продажів, треба застосовувати увещевательную стратегію, краще навіть порівняти "новий фэйри" з "звичайним чистячим порошком" - зіставлення дає дуже сильний ефект. А ось якщо ми проводимо презентацію чергової PR-акції, то тут треба з особливою ретельністю досліджувати цільову аудиторію. Не треба пропонувати диск "Спрайт: охота" тим, кому не спиться, тому що він не "заплатив податки".

Вивчення і аналіз інформації для створення рекламного слогану: