Сетка развития товара и рынка

Более глубокое проникновение на рынок, т.е. рост продаж ныне существующей целевой группе покупателей без внесения каких-либо изменений в сам товар. В этом случае можно опробовать несколько подходов, в том числе снижение прейскурантной цены товара, увеличение расходов на рекламу, отработку рекламного обращения, распространение товара через большее число мага­зинов, обеспечение ему более заметной выкладки на магазинных полках и т.п.

Расширение границ рынка, т.е. поиск новых рынков для товара уже существующего. В этом случае можно опробовать: изучение демографических рынков, рынков организаций и географических рынков

Разработка товара, т.е. предложение нового товара имею­щимся клиентам на существующих рынках. В этом случае можно опробовать товар либо в новой расфасовке, либо с новым ароматом или включением новых компонентов, либо в новой упаковке. Все это - варианты возможной модификации товара.

Диверсификация, т.е. предло­жение новых товаров на новых рынках. Существует три разновидности диверсификации:

1. Концентрическая диверсификация, т.е. пополнение своей но­менклатуры изделиями, которые с технической и/или марке­тинговой точки зрения похожи на существующие товары фир­мы.

2. Горизонтальная диверсификация, т.е. пополнение своего ас­сортимента изделиями, которые никоим образом не связаны с выпускаемыми ныне, но могут вызвать интерес существующей клиентуры.

3. Конгломератная диверсификация, т.е. пополнение ассорти­мента изделиями, не имеющими никакого отношения ни к применяемой фирмой технологии, ни к ее нынешним товарам и рынкам.

Маркетинговая возможность фирмы - привлекательное направление маркетинговых усилий, на котором конкрет­ная фирма может добиться конкурентного преимущества. Маркетинговая возможность должна точно соответствовать целям и ресурсам компании. Рассмотрим эти факторы по очереди.

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: