ТЕМА 2 Информационное обеспечение маркетинга

Маркетинговая возможность возникает, когда деятелю рынка удается выделить достаточно большую группу потенциальных покупателей, чьи потребности остаются неудовлетворенными.

Сегодня маркетинг превращается в сражение, в основе которого лежит владение информацией. Конкуренты могут скопировать ваше оборудование, товар, систему управления, но они не в силах продублировать информацию и интеллектуальный капитал компании. Содержание информационной базы может стать главным преимуществом компании.

Виды полезной информации

Существует два вида ошибок, связанных с информацией: собрать слишком много или слишком мало информации.

Чтобы не впасть в одну или другую крайность, нужно создать модель тех сил в макросреде и рабочей среде компании, которые напрямую отвечают за сбыт, цены и прибыль, задав менеджерам вопрос, какие решения они обычно принимают и что требуется для того, чтобы эти решения были оптимальными. В результате информационная модель будет включать в себя знание, необходимое менеджерам и пригодное с экономической точки зрения.

Макросреда

Бесчисленные рыночные возможности возникают из-за непрерывно изменяющейся макросреды. Компании должны уметь улавливать новые тенденции.

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: