ТЕМА 3 Стратегия и система маркетинга

Конкуренты

Компании следует беспокоиться лишь о тех своих противниках, на долю которых приходится солидная часть предложений.

Также нужно приглядывать за теми конкурентами, которые потенциально могут встать у вас на пути. Имейте в виду, что главная опасность исходит не от неизвестных конкурентов, а от появления новой передовой технологии.

Что компания должна знать о своих конкурентах? Необходимо выяснить, каковы их цели, стратегии, сильные и слабые стороны, методы конкурентной борьбы.

Вопросы о каждом конкуренте

Цели

· Стремится ли конкурент к получению немедленной прибыли? К росту своей доли рынка? К технологическому лидерству?

· Заинтересован ли конкурент в развязывании жестокой войны или более склонен к мирному сосуществованию?

Стратегии

· Каким образом пытается конкурент добиться победы: снижением цен? Более высоким качеством? Лучшим обслуживанием? Снижением издержек?

· Имеют ли действия конкурента ближнюю или дальнюю цели?

Сильные и слабые стороны

· В чем преимущества конкурента по сравнению с нами?

· Каковы главные слабости конкурента, которые вы могли бы использовать?

Методы конкурентной борьбы

· Как отреагирует конкурент, если вы поднимите цены? Снизите цены?

· Как отреагирует конкурент, если вы резко увеличите количество торговых агентов или расходы на продвижение ваших товаров на рынок?

Среда компании

Компании являются хранилищем огромного количества документов для внутреннего пользования - данных о заказах, сбыте, издержках, уровне запасов, счетах дебиторов, платежах и т.п.

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: