ТОР 5 статей:
Методические подходы к анализу финансового состояния предприятия
Проблема периодизации русской литературы ХХ века. Краткая характеристика второй половины ХХ века
Характеристика шлифовальных кругов и ее маркировка
Служебные части речи. Предлог. Союз. Частицы
КАТЕГОРИИ:
- Археология
- Архитектура
- Астрономия
- Аудит
- Биология
- Ботаника
- Бухгалтерский учёт
- Войное дело
- Генетика
- География
- Геология
- Дизайн
- Искусство
- История
- Кино
- Кулинария
- Культура
- Литература
- Математика
- Медицина
- Металлургия
- Мифология
- Музыка
- Психология
- Религия
- Спорт
- Строительство
- Техника
- Транспорт
- Туризм
- Усадьба
- Физика
- Фотография
- Химия
- Экология
- Электричество
- Электроника
- Энергетика
Психологические основы деструктивной переговорной тактики и способы ее преодоления.
Деструктивность в переговорном процессе возникает тогда, когда одна из сторон считает, что имеет более выгодные позиции, например, более мощные финансовые возможности, обширные связи в значимых сферах, военную силу и т.п.
В ситуациях, когда партнер вынужден отвечать на вызов силы, он может достичь две цели:
1) защитить себя от принятия такого соглашения, которое следовало бы отвергнуть;
2) достичь такого соглашения, которое учитывало бы как можно больше интересов «слабой» стороны.
Один из наименее удачных способов защиты сводится к установлению «пределов», до которых сторона готова дойти. Установление пределов снижает степень восприятия одним партнером другого и подавляет воображение.
Наиболее эффективная тактика поведения – поиск наилучшей альтернативы обсуждаемому на переговорах. Чем привлекательнее для одной стороны ее альтернатива выдвинутому на переговорах, тему нее больше возможностей и пространства для маневра. По большому счету, сильная позиция сторон на переговорах зависит преимущественно от того, насколько для каждой из них привлекателен вариант провала этих переговоров.
Технология разработки наилучших альтернатив:
- обдумать план действий, которые можно будет предпринять, если соглашение не будет оформлено;
- проанализировать несколько многообещающих идей и разработать план их воплощения;
- выбрать пробный вариант, который представляется наилучшим;
- рассмотреть наилучшую альтернативу варианту, предлагаемому другой стороной.
Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: