Менеджменттегі мотивация

Семинардың мақсаты: Қазіргі замандағы мотивация теоряларымен танысу

Тақырып бойынша қарастырылатын сұрақтар:

1. Мотивация түсінігіне анықтама беру..

2. Мотивацияның мазмұнды теориялары

3. Мотивацияның процессуалды теориялары

Бақылау сұрақтары:

1. Мотивацияның мазмұнды теорияларын атаңыз?

2.. Мотивацияның процессуалды теориялары атаңыз?.

3. Мотивация және компенсация?

Әдебиеттер:

Ахметов А. А Менеджмент негіздері. – Алматы 2005

Бердалиев К.Б. и др. Основы менеджмента. – Алматы: КазГАУ, 1995

Виханский О.С., Наумов Л.И. Менеджмент. — М.: Гардарина, 1996.

Мескон М.Х. и др. Основы менеджмента /Пер.с англ. — М.: Дело, 1992.

Семинар №10

Маркетингтің баға саясаты

Сұрақтар:

1. Бағаның нарықтық экономикадағы рөлі. Баға белгілеу факторлары.

2. Баға белгілеу тәртібі және оны жасау кезеңдері.

3. Баға белгілеудің мақсаттары, стратегиялары және әдістері.

4. Бағаның нарық жағдайына бейімделуі.

Тәжірибелік тапсырмалар:

1. Мына тауарлардың қор айналымы қандай және олар бағаға қалай әсер етеді: банан, ананас, бүлдірген, картоп, ет, балық, шұжық, сүт, конфет, дәптер, кітап, теледидар, бензин, газ.

2. Тауардың өзіндік құны 200 теңге, ал саладағы пайда мөлшері - 25%, делдал фирмаларының өткізу үстемелері - 35%, саудадағы пайда нормасы - 15% болса делдал фирманың көтерме бағасын, өнеркәсіптің көтерме бағасын және тауардың бөлшек бағасын анықтаңыз.

3. Келісім-шарт жасау кезінде өнімнің сату бағасы 6000 теңге болды, ал оны өндіруге кеткен шығындары мынандай: электрэнергия - 20%, шикізат - 40%, еңбекақы -30%, өндірістік емес шығындар - 10%. Келісім-шарт жасаудан бастап жеткізуге дейінгі аралықта электр энергиясы - 20%, шикізат - 10%, еңбекақы - 25%-ға өсті. Келісім-шарт негі­зінде бағаның өсу пайызын анықтаңыздар.

4. Электрлік тұрмыстық бұйымдарды өндіруші өндіріске
1 млн. доллар салым жасады және осы капиталдан 20%-дай пайда алуды көздеп отыр. Егер бір өнім бірлігіне жоспар­ланған шығындар 110 доллар шамасында, ал жоспарланған сату көлемі 50000 доллар болса, бір бұйым бағасы мен шығынсыздық нүктесін табыңыздар.

5. Фирма әр түрлі жеміс-жидек қоспалары бар йогурт шығаруға шешім қабылдады. Алматы қаласындағы 125 граммдық йогурттың бағасы – 45 теңге. Фирма үшін икемді, бірыңғай, дискриминациялық және психологиялық бағаларды қолданудың мүмкіндіктерін сипаттаңыздар.

6. «Дәулет» фирмасы 3 түрлі құлып жасайды. Тұрақты шығындар жылына 4200000 теңге мөлшерінде жоспарлаған. Тауарлар бойынша мәліметтер 8.1-кестеде берілген.

8.1-кесте. «Дәулет» фирмасының өнімі бойынша көрсеткіштері

А. Фирманың өндірістік мүмкіндіктеріне байланысты немесе ДЗ-2 моделінің сату көлемі 10%-ға жоғарыласа, ДЗ-3 моделін өндірістен алып тастау керек пе?

Б. ДЗ-2 моделінен ДЗ-1 моделі тартымды болу үшін, оның сату бағасын қаншалықты жоғарылату қажет?

В. ДЗ-1 моделін өндірістен алып тастау үшін ДЗ-2 моделінің сату бағасын қаншалықты жоғарылату қажет?

Әдебиеттер:

4;5; 8; 9; 11 (111 бет); 12 (252 бет); 13 (559 бет); 14 (686 бет); 19; 20; 26.

Семинар №11

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: