СТРАТЕГИИ КОНКУРЕНТНОГО ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ

Как было показано выше, конкурентное позиционирование касается вы­бора, обеспечивающего соответствие между избранными рыночными це­лями и активами, которые фирма может использовать в целях более эффективного по сравнению с конкурентами обслуживания целевых сег­ментов. На самом деле существует бесконечное множество различных способов, с помощью которых фирмы могут определить собственное по­зиционирование на рынке. Но эти способы можно сгруппировать, полу­чив шесть основных критериев дифференциации, которые представлены на рис. 20.4. Позиционирование может быть основано на цене; техничес­ком качестве (вернее, сорте); обслуживании; изготовлении на заказ; диф­ференциации полезностей; инновациях.

Рис. 20.4. Основные варианты позиционирования

Хотя отдельные фирмы могут принять решение о позиционировании по нескольким критериям одновременно, они нередко обнаруживают про­тиворечия между ними. Например, предложение продукта высшего сорта обычно несовместимо с сохранением затрат и, следовательно, цены на как можно более низком уровне. Более того, назначение низкой цены на высокосортный продукт может привести покупателей в замешатель­ство. Секрет создания устойчивого положения состоит в том, что оно должно строиться на маркетинговых активах и видах компетентности фирмы.

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: