Движущие силы конкурентоспособности

Взятые вместе, эти пять сил представляют собой удобную структурную основу для оценки факторов, движущих конкуренцией. Они также пред­лагают пути, которыми игроки внутри отрасли (существующие участни­ки, поставщики и покупатели) могут следовать для того, чтобы изменять баланс рыночного влияния и улучшать собственное конкурентное поло­жение. Можно подвести итог следующим образом. При наличии пере­численных ниже характеристик отрасли более вероятна высокая интен­сивность конкуренции:

Недостаточная степень дифференциации рыночных предложений. Низкие темпы развития отрасли.

Высокие постоянные расходы, которые необходимо возмещать. Высокие затраты на переход от одного поставщика к другому. Низкие затраты покупателя на переход от одного поставщика к другому. Слабые препятствия на пути к проникновению на рынок. Сложные барьеры на пути к уходу с рынка,

Как мы убедимся в дальнейшем (см. главу 13), одним из наиболее ус­пешных способов противодействия среде, характеризующейся высоким уровнем конкуренции, являются такие отличия вашего предложения от предложений конкурентов, чтобы оно представляло собой ценность с точки зрения клиентов. Это будет способствовать увеличению затрат на переход от одного поставщика к другому, создаст значительные препят­ствия на пути к проникновению на рынок, а также поможет укрепить позицию на рынке независимо от темпов роста отрасли или стоимости

поставок.

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: