Тогда новая выручка от реализации составит

= 63,1 млн.руб.

2. Сокращение издержек должно составить
1,52 млн. руб. + 2,45 млн. руб. = 3,97 млн. руб.
Предположим, фирме удастся снизить постоянные издержки

на 1 млн. руб., после чего убытки составят 0,52 млн. руб. Новая
валовая маржа должна покрыть новый уровень постоянных из-
держек и обеспечить прежнюю прибыль в 2,45 млн. руб.:
13,75 + 0,52 + 2,45 = 16,72 (млн. руб.) или
14,27 +2,45 = 16,72 (млн. руб.).
Тогда объем реализации должен составить

= 59,5 млн.руб.

3. Для определения направлений изменения ассортиментной
политики необходимо провести сравнительный анализ рента-
бельности различных групп изделий (клиентов, районов сбыта).
Расчет составлен на основе двух величин валовой маржи (см. вы-
шеприведенную таблицу), соответствующих двум различным на-
правлениям выхода из кризиса. Валовая маржа получается после
возмещения переменных издержек, обусловленных производст-

вом данного вида продукции. Каждый из представленных видов
продукции имеет и накладные расходы постоянного характера. К
ним можно отнести зарплату мастера, контролирующего выпуск
определенной продукции. В расчете эти затраты выделены от-
дельной строкой. Если один из трех видов изделий исключается
из производственной программы, то и переменные издержки,
связанные с этой продукцией, исключаются из расчета рента-
бельности. Постоянные издержки по оплате труда мастера пере-
распределяются на другие изделия. После замены этой статьи Ва-
ловой маржощ, получаем Валовую маржу₂, которая является цен-
ной характеристикой рентабельности различных групп изделий
для второго направления выхода из кризиса.

Анализ показывает, что наименее рентабельным является вы-
пуск линеек, процент валовой маржи₂ по которым составляет
1770 тыс. руб.: 14000 тыс. руб. х 100 = 12,6%. Процент валовой
маржи₂ производства ручек составляет 25%, а наиболее рента-
бельным является производство карандашей с процентом валовой
маржи₂ на уровне 33,2%.

Пример 7

Фирма «Радуга» (см. предыдущий пример) решила полностью
прекратить выпуск наименее рентабельной продукции и сосредо-
точить свое внимание на производстве карандашей и ручек. Мар-
кетинговые исследования показали, что расширить реализацию
ручек без соответствующего снижения цены практически невоз-
можно; в то же время, на рынке наиболее рентабельной продук-
ции — карандашей — платежеспособный спрос значительно пре-
вышает предложение. Фирма «Радуга» сняла с производства ли-
нейки и резко увеличила производство карандашей.

Прибыль должна составить 2,45 млн. руб., объем реализации
ручек не изменился.

• Валовая маржа всей фирмы равна

(12,77 млн. руб. + 2,45 млн. руб.) = 15,22 млн. руб. или
(11,25 млн. руб.+ 2,45 млн. руб. + 1,52 млн. руб.) =
= 15,22 млн. руб.

• Валовая маржа от карандашей составляет

(15,22 млн. руб. — 6,495 млн. руб.) = 8,725 млн. руб.

• Выручка от реализации карандашей в новых условиях со-
ставляет

(8,725 млн. руб. + 0,6 млн. руб.+ 0,7 млн. руб.): 0,4 =
= 25 млн. руб.

• Выручка от реализации всей фирмы равна
25 млн. руб. + 26 млн. руб. = 51 млн. руб.

• Для выхода из кризисной ситуации фирма «Радуга» взяла
кредит, проценты по которому составляют 0,5 млн. руб.; те-
перь сила воздействия финансового рычага равна 1,2.

Провести оценку перечисленных в условиях примера 7 трех на-
правлений выхода из кризиса.

Решение

Оценку преимуществ различных направлений выхода из кри-
зиса удобно делать в табличной форме:

Очевидно преимущество второго направления выхода из кри-
зиса, которое позволяет сохранить значительный рыночный сег-
мент при относительно меньшем предпринимательском риске.

ГЛАВА 3

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: