ПОЛИТИКА ПРОДВИЖЕНИЯ

При разработке планов продвижения компании «Яркие краски» учитываются цели по достижению запланированных объемов продаж. Второй связанной целью является формирование имиджа компании и ее известности в тех регионах, в которых представлена ее продукция. Первая цель может считаться достигнутой, если при бюджете продвижения, не превышающем запланированный, объемы продаж будут соответствовать или превысят планируемые.

Вторая цель обеспечивает достижение первой за счет формирования положительного отношения к компании и ее продукции. В качестве цели принимается достижение наведенной известности в регионах, где представлена продукция фирмы на уровне 15–20 % к концу третьего года работы в данном регионе.

Стратегия продвижения предусматривает применение политики «вталкивания», при которой основным инструментом являются прямые продажи, осуществляемые сотрудниками отдела продаж. Также используется участие в выставках, включающее весь комплекс маркетинговых коммуникаций. После заключения договора о сотрудничестве с региональным дилером и осуществления первой поставки, проводится рекламная кампания в регионе, направленная на конечного потребителя. При этом используются средства рекламы и стимулирования спроса. Средства PR используются при возможности.

Учитывая, что маркетинговый бюджет компании заведомо ниже бюджета конкурентов из‑за соответственно меньших оборотов по продажам, целесообразно сконцентрировать усилия на отдельных регионах, которые рассматриваются как стратегические на период планирования. При этом для каждого региона применяется своя программа продвижения, с бюджетом, соответствующим поставленным целям.

Бюджет продвижения предусматривает использование основных коммуникативных каналов и инструментов продвижения.

♦ Реклама:

– наружная реклама;

– на транспорте;

– в СМИ.

♦ Выставки:

– собственное участие;

– поддержка участия дилеров.

♦ POS – материалы:

– печатные материалы;

– аксессуары;

– оборудование.

Реклама в СМИ

С началом общей рекламной кампании планируется размещение модулей в региональных строительных каталогах, а также в изданиях, направленных на конечного потребителя (имиджевая реклама). Издания выбираются из предложенных дилерами или рекламным агентством. Возможно также по рекомендации дилеров: статейные («пиарные») публикации в местных общественных и иных изданиях. Учитывая значительную сезонность продаж, целесообразно ориентироваться на размещение рекламы в СМИ на период 3–4 месяца в начале сезона.

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: