ТОР 5 статей:
Методические подходы к анализу финансового состояния предприятия
Проблема периодизации русской литературы ХХ века. Краткая характеристика второй половины ХХ века
Характеристика шлифовальных кругов и ее маркировка
Служебные части речи. Предлог. Союз. Частицы
КАТЕГОРИИ:
- Археология
- Архитектура
- Астрономия
- Аудит
- Биология
- Ботаника
- Бухгалтерский учёт
- Войное дело
- Генетика
- География
- Геология
- Дизайн
- Искусство
- История
- Кино
- Кулинария
- Культура
- Литература
- Математика
- Медицина
- Металлургия
- Мифология
- Музыка
- Психология
- Религия
- Спорт
- Строительство
- Техника
- Транспорт
- Туризм
- Усадьба
- Физика
- Фотография
- Химия
- Экология
- Электричество
- Электроника
- Энергетика
ОБУЧЕНИЕ ПЕРСОНАЛА ТОРГОВОЙ СЕТИ
Этапы обучения персонала торговой сети:
- знакомство торгового агента с фирмой, обучение его приемам идентификации с фирмой собственной личности;
- знакомство торгового агента с товарами фирмы;
- знакомство торгового агента с особенностями клиентов и конкурентов фирмы;
- обучение торгового агента приёмам проведения эффективных торговых презентаций;
- знакомство торгового агента с должностными правами и обязанностями.
ПРОЦЕСС ТОРГОВЛИ
Возможные схемы организации фирмой сбыта своих товаров:
- торговый агент – покупатель: личная беседа продавца с каждым из потенциальных покупателей;
- торговый агент – группа покупателей: проведение торговых презентаций для группы покупателей;
- группа сбыта – группа покупателей: проведение презентаций товаров для группы покупателей ведет торговая группа;
- проведение торговых совещаний: торговый агент организует встречу руководителей фирмы (менеджеров по сбыту) с одним или несколькими покупателями для обсуждения условий торговых сделок и взаимных возможностей;
- проведение торговых семинаров: специалисты фирмы проводят семинары для технических работников компаний-заказчиков с целью знакомства их с новейшими фирменными товарами.
ВЫСТАВКИ И ЯРМАРКИ
Участие предприятия в работе выставок и ярмарок можно трактовать как вариант проведения своеобразной презентации товаров, как один из методов товарной пропаганды. Одновременно может решаться вопрос выхода на новые товарные рынки и поиск новых деловых партнёров.
ПОЧТОВАЯ РАССЫЛКА
Прямая почтовая рассылка (директ мейл) – рассылка информационных сообщений (в том числе – персонализированных) в адрес определённой группы лиц потребителей или возможных деловых партнёров. При её организации широко используется система возвратных купонов, бланков-заказов и т.п.
Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: