СОГЛАШЕНИЕ С ТОРГОВЫМИ ПОСРЕДНИКАМИ

Организация процесса эффективной торговли не возможна без привлечения торговых посредников (рис.9.3).

Рис. 9.3. Виды торговых посредников

Розничная торговля - любая деятельность по продаже товаров или услуг непосредственно конечным потребителям для их личного некоммерческого использования.

Оптовая торговля - любая деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или последующего профессионального использования.

Классификация магазинов розничной торговли:

- на основе предлагаемого ассортимента: специализированные, универмаги, универсамы, торговые комплексы, предприятия розничных услуг;

- на основе относительного внимания к ценам: магазины сниженных цен, склады-магазины, магазины - демонстрационные залы, магазины, торгующие по каталогам;

- на основе характера торгового помещения: с заказом товара по почте или по телефону, торговые автоматы, службы заказов со скидкой, торговля вразнос (внемагазинная торговля);

- на основе принадлежности магазинов: корпоративные сети, добровольные сети, кооперативы розничных торговцев, потребительские кооперативы, организации держателей привилегий, розничные конгломераты;

- на основе разновидности концентрации магазинов: центральные деловые районы, региональные торговые центры, районные торговые центры, торговые центры микрорайонов.

Основная задача оптовой торговли - эффективно доставлять товары как можно большему количеству потребителей и розничных продавцов.

Оптовики-купцы - оптовики, торгующие товаром, принадлежащим им на правах собственности.

Оптовики-купцы сполным циклом обслуживания занимаются хранением товарных запасов, предоставлением услуг продавцов (консультантов), кредитованием, доставкой товара покупателю.

Оптовики-купцы с неполным циклом обслуживания оказывают меньший (выборочный) объем услуг покупателю.

Оптовики, торгующие за наличный расчет без доставки товара, поставляют ограниченный ассортимент ходового товара для розницы.

Оптовики-коммивояжеры продают и доставляют покупателю ограниченный ассортимент товаров кратковременного хранения за наличный расчет.

Оптовики-организаторы занимаются организацией бестарной перевозки грузов.

Оптовики-консигнанты сохраняют право собственности на товар до момента его реализации в розничной торговле.

Сельскохозяйственные производственные кооперативы находятся в коллективном владении и обеспечивают товарами местные рынки.

Оптовики-посылторговцы занимаются рассылкой каталогов и выполнением товарных заказов мелкими партиями.

Брокеры и агенты – это посредники, не принимающие на себя право собственности на товар.

Оптовые отделения и конторы производителей (сбытовые и закупочные) – это структурные подразделения товаропроизводителей.

Разные специализированные оптовики - это скупщики сельскохозяйственных продуктов, оптовые нефтебазы, аукционисты.

Существуют различные виды предприятий оптовой торговли (рис.9.4).

Рис. 9.4. Классификация предприятий оптовой торговли

Основные направления маркетинговой работы торговых посредников:

- выбор целевых рынков;

- решения о товарном ассортименте и комплексе сопутствующих услуг;

- определения цен продажи;

- решения о методах стимулирования торговли;

- решения о месте размещения торгового предприятия.

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: