ИССЛЕДОВАНИЕ СПРОСА

Исследование спроса состоит из 3-х этапов (рис. 3.1).

Рис. 3.1. Анализ спроса

Сегментация рынка

Сегментация рынка – деятельность по классификации потенциальных потребителей производимых фирмой товаров в соответствии с особенностями качественной структуры их спроса.

Цель сегментации - определить сегменты рынка, для которых целесообразно применение конкретных стратегических планов маркетинга.

Сегментация рынка позволяет сделать маркетинговую работу фирмы с потребителями адресной. В ходе сегментации фирма выбирает для себя наиболее благоприятные сегменты рынка, на удовлетворение нужд которых в последствии ориентирует свою производственно-сбытовую политику.

Основные группы критериев сегментации на рынках товаров народного потребления:

- географические (климатические, территориальные);

- национальные, религиозные, культурные;

- поло-возрастные, поведенческие;

- профессиональные;

- экономические;

- имущественные;

- в соответствии с приверженностью к определенному типу товаров, торговой марке, сорту.

Производственно-экономические критерии сегментации для товаров производственно-технического назначения:

- отрасль предприятия-потребителя;

- технологический процесс на предприятии;

- размер предприятий-потребителей;

- экономический регион потребителей продукции.

Критерии сегментации по специфике организации закупок:

- специфические проблемы заказчика в области закупок (скорость, комплектация поставок, особые требования к параметрам оборудования…);

- факторы закупочной политики (условия оплаты, методы расчетов, централизация или децентрализация операций по закупке…);

- формы взаимоотношений (контрактная, долгосрочная, разовые закупки).

Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском: